استحوذت Midjourney على تطبيق الأبراج الشهير Co-Star، في أول تحرك كبير لها نحو سوق تطبيقات المستهلك، لتعلن رسمياً دخول مختبر الصور بالذكاء الاصطناعي إلى برمجيات المستهلكين في 24 يوليو.
مؤسسة Co-Star انضمت إلى فريق Midjourney لتقود ما تصفه الشركة بأنه أول حزمة متكاملة من التطبيقات التي تطورها داخلياً.
الصفقة تعكس تحولاً استراتيجياً حاداً لمختبر بنى سمعته بالكامل على توليد الصور والفيديو بالذكاء الاصطناعي، قبل أن يقرر أخيراً التوجه إلى منتجات يتعامل معها المستخدم العادي يومياً.
استحواذ Midjourney يستهدف المستخدمين اليوميين عبر تطبيقات المستهلك
منذ انطلاقها في 2022، اعتمدت Midjourney تقريباً بشكل كامل على منصة ديسكورد، من دون تطبيق مستقل أو منتج استهلاكي خاص بها. استحواذ Co-Star يغيّر هذه المعادلة، كما أوضحت الشركة في تصريحاتها هنا.
Co-Star، الذي أُطلق في 2019 على يد بانو غولر، أصبح أحد أكثر تطبيقات الأبراج تحميلًا في الولايات المتحدة، وبلغ ذروته مع عشرات الملايين من المستخدمين، وجمع ما يقرب من 15 مليون دولار من مستثمرين من بينهم Index Ventures.
ما ميّز Co-Star مبكراً هو أنه صُمم بمنطق "الذكاء الاصطناعي أولاً". فقد اعتمد على معالجة اللغة الطبيعية لتوليد توقعات فلكية شخصية، بالاستناد إلى بيانات فلكية من ناسا وحسابات تفصيلية لخريطة الميلاد.
على عكس تطبيقات الأبراج العامة، كانت النصوص التي ينتجها Co-Star تبدو شخصية ودقيقة. هذه التجربة، المبنية على طبقة محادثة بالذكاء الاصطناعي، هي بالضبط نوع الواجهة التي تسعى Midjourney الآن لتكرارها عبر حافظة أوسع من تطبيقات المستهلك.
انضمام غولر إلى Midjourney كعضو فريق بدوام كامل، بدلاً من الاكتفاء بعائد مالي من الصفقة، يوحي بأن الهيكل المالي للصفقة مرتبط بدور مستمر لها في تطوير المنتجات.
هذا النوع من الاحتفاظ بالمؤسس نادر نسبياً في صفقات "الاستحواذ بغرض التوظيف"، ويشير إلى أن Midjourney تتعامل مع Co-Star كقاعدة لتأسيس منظمة جديدة لتطبيقات المستهلك، وليس مجرد استحواذ عابر.
من واجهة برمجة صور إلى شركة تطبيقات استهلاكية كاملة
نموذج أعمال Midjourney حتى الآن اعتمد بشكل شبه كامل على اشتراكات للوصول إلى نماذج توليد الصور والفيديو الخاصة بها. الشركة لا تمتلك إيرادات إعلانية، ولا حضوراً في متاجر تطبيقات المستهلك، وعلاقتها المباشرة بالمستخدمين العاديين محدودة.
قاعدة مشتركيها تميل بشكل أساسي إلى المصممين والمسوقين والمهنيين في الصناعات الإبداعية.
صفقة Co-Star تمثل رهاناً مباشراً على أن تطبيقات المستهلك هي جبهة النمو التالية. المنطق الاستثماري واضح: المستخدمون الذين اعتادوا بالفعل على روبوتات المحادثة الذكية، والبحث المعزز بالذكاء الاصطناعي، والمحتوى المولّد آلياً، باتوا أكثر تقبلاً لتطبيقات "ذكاء اصطناعي أولاً" مصممة حول الشخصية والتعبير عن الذات وتكوين العادات اليومية.
تطبيقات الأبراج تقع عند تقاطع هذه العوامل الثلاثة.
Midjourney ليست المختبر الوحيد الذي يقوم بهذا التحول. شركة Cognition الناشئة في مجال برمجة الذكاء الاصطناعي استحوذت على Poke، وهو مساعد يعتمد على الرسائل النصية، في صفقة قدّرت Poke بما يقارب مئات الملايين من الدولارات. تزامن الصفقات يعكس قناعة مشتركة: موجة القيمة التالية في الذكاء الاصطناعي ستُصنع في تطبيقات المستهلك والاحتفاظ بالمستخدم، لا في سباق تحسين أداء النماذج فحسب.
ايضاً اقرأ: وصول Opus 5: نموذج Anthropic الرائد الجديد يقلّص التكاليف وينافس كبار اللاعبين
Co-Star وضع الخطة التي تسعى Midjourney إلى استنساخها
مسار نمو Co-Star يستحق التوقف عنده، لأنه النموذج الذي تبدو Midjourney وكأنها تشتريه جاهزاً.
التطبيق نما من دون إنفاق على حملات استقطاب مدفوعة، معتمداً بقوة على المشاركة الاجتماعية. نصوص الإشعارات، التي كانت في كثير من الأحيان مباشرة وحادة ومقلقة قليلاً ("كن أكثر صراحة بشأن ما لا تعرفه"، أو "اليوم: لا تفعل") تحولت إلى ظاهرة ثقافية بحد ذاتها.
المستخدمون كانوا يلتقطون صوراً للشاشة ويشاركونها، لينتشر التطبيق عبر "دليل اجتماعي" حي.
تلك القابلية للانتشار لم تكن عرضية.
غولر وفريقها صمموا منذ البداية من أجل "قابلية المشاركة"، إدراكاً منهم أن مخرجات الذكاء الاصطناعي الشخصية، مع لمسة واضحة من الشخصية والأسلوب، أكثر قابلية للتداول من مخرجات عامة. هذا درس لم تستوعبه بعد الكثير من مختبرات الذكاء الاصطناعي المنشغلة بالمؤشرات القياسية وعقود واجهات البرمجة.
مولّد الصور لدى Midjourney يمتلك بالفعل خصائص "الفيروسية" على الشبكات الاجتماعية.
المستخدمون يشاركون المخرجات بانتظام على منصات التواصل. ما افتقدته الشركة هو "الخطّاف اليومي" الذي يدفع المستخدمين للعودة من دون وجود مشروع إبداعي محدد في أذهانهم.
استراتيجية تطبيقات مستهلك "مولودة رقمياً على الذكاء الاصطناعي"، مبنية على نموذج Co-Star القائم على مخرجات قصيرة وشخصية وقابلة للمشاركة، تبدو كحل مباشر لتلك المعضلة.
ماذا بعد صفقة Midjourney؟
تأتي صفقة Midjourney في لحظة تشهد فيها سوق تطبيقات الذكاء الاصطناعي للمستهلكين تسارعاً ملحوظاً. شركة OpenAI أضافت وضع الصوت إلى تطبيق ChatGPT لسطح المكتب، ووسعت قدراته ليشمل تكاملات مع السجلات الصحية، وأطلقت ChatGPT Health لشريحة من المستخدمين في الولايات المتحدة. كل مختبر رئيسي في الذكاء الاصطناعي يحاول الانتقال من "أداة نفعية" إلى "عادة يومية".
نقطة دخول Midjourney مختلفة.
بدلاً من منافسة ChatGPT مباشرة في المساعدة العامة، تبدو الشركة مستهدفة تجارب عاطفية مرتبطة بالهوية الشخصية. علم التنجيم مثال واضح.
الفئة الأوسع تشمل الصحة النفسية، والشخصية، والعلاقات، والتأمل الذاتي؛ مجالات يعود إليها المستخدمون يومياً ويشاركون مخرجاتها بسهولة.
علامة Co-Star التجارية وقاعدتها من المستخدمين تمنحان Midjourney موطئ قدم فوري في هذه الفئة. خبرة غولر في بناء منتج استهلاكي فيروسي من الصفر توفر للشركة ما هو أصعب شراءً بالمال: معرفة مؤسساتية عميقة حول ما يجعل المستخدم يفتح تطبيقاً كل صباح.
اقرأ بعد ذلك: تقييم Anduril المنفجر عند 100 مليار دولار يضاعف قيمتها ثلاث مرات