في 17 سبتمبر، وخلال أسبوع البلوك تشين الأوروبي، نظّمنا مسابقة عروض استثمارية من دون أي حكم بشري. قدّم ثمانية مؤسسين في قطاع Web3 عروضهم مباشرة من فيلا تابعة لنا في كاستيلديفيلس قرب برشلونة. ستة أنظمة ذكاء اصطناعي أدّت دور الحكّام بعد أن قرأت كل العروض التقديمية (Decks) بالكامل مسبقًا، فيما تولّى مضيف افتراضي بالذكاء الاصطناعي طرح أسئلة المتابعة. أما بدرو ميراندا من فريقنا فأمسك بالميكروفون وأعلن الأحكام على الهواء.
أطلقنا على التجربة اسم "Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict"، وبنيناها بالشراكة مع EvalLens و**CoinFerenceX** و**R2 Copilot** و**Genzio**.
الصيغة باختصار: ترفع الشركات ملف العرض، يقيّمه ستة حكّام يعملون بالذكاء الاصطناعي، ثم يقدم كل مؤسس عرضًا حيًا من 3 دقائق، يلي ذلك دقيقتان من أسئلة الـ"يونicorn المجهول"، ثم تُعلن النتائج على الهواء، ويحصل كل مؤسس – فائزًا كان أم لا – على تقرير تفصيلي.
لماذا غيّرنا صيغة المسابقة؟
سبق أن نظّمنا أيام عروض (Demo Days). في فعالية 10X Founders Demo Day في أغسطس، قدّمت لجنة بشرية ملاحظات مكتوبة للفرق على المسرح. النموذج ينجح، لكنه يستهلك أمسيات اللجنة، ولهذا نادرًا ما تقدّم الفعاليات تغذية راجعة حقيقية، وغالبًا ما يغادر المؤسسون بمجرّد تصفيق بلا قيمة عملية.
الوضع في الصناديق الاستثمارية ليس أفضل كثيرًا. شريك في صندوق رأس مال مخاطر يطالع مئات العروض، ويقرّر في ثوانٍ، وشرح أسباب الرفض يكلّف وقتًا لا يملكه. يتلقّى المؤسس رفضًا مهذبًا، ويبقى التخمين نصيبه.
لذلك طرحنا سؤالًا مختلفًا: ماذا لو أصبح "المنتج" هو التغذية الراجعة نفسها، وأصبحت الترتيبات والدرجات منتجًا ثانويًا فقط؟
كيف عمل الـ Gauntlet؟
1. قراءة العرض كاملًا. حمّل المؤسسون ملف PDF عبر صفحة الفعالية. ستة حكّام بالذكاء الاصطناعي من EvalLens، لكل منهم "دور" محدد، قرأوا العرض بالكامل من زاوية واحدة لكل منهم. عملوا بالتوازي من دون أن يرى أحدهم درجات الآخر. كل استنتاج في التقرير مرتبط بشريحة محددة. تشرح EvalLens منهجيتها في كيفية تقييم عروض المستثمرين وفي صفحة المنهجية.
التقييم تم عبر ستة محاور مع أوزان مختلفة: المشكلة 15%، الحل 15%، السوق 20%، نموذج العمل وخطة التوزيع (GTM) 15%، الفريق 20%، وقابلية التنفيذ 15%.
2. ثلاث دقائق على الهواء. قدّم بدرو الجلسة من الفيلا. كل مؤسس عرض بنفسه مع شرائح عرضه على الشاشة وتحكّم كامل بانتقال الشرائح.
3. دقيقتان مع "اليونيكورن المجهول". "اليونيكورن" هو مضيف EvalLens العامل بالذكاء الاصطناعي. أسئلته استندت إلى محتوى كل Deck: مثلًا، إنجاز معلَّم بـ"متحقق" في شريحة ومذكور كهدف بعد 18 شهرًا في أخرى، أو رقم احتفاظ (Retention) من دون ذكر عدد العملاء. لم يتلقَّ أحد السؤال الكلاسيكي المبتذل: "حدّثنا عن إستراتيجية الدخول إلى السوق".
4. لوحة الترتيب. الترتيب النهائي بُني على الدرجات الإجمالية، وأُعلن على الهواء مباشرة.
5. التقرير. فور انتهاء البث، بات بإمكان كل مؤسس الاطلاع على قراءة تفصيلية لعَرْضه.
يمكن مشاهدة الفعالية كاملة عبر الإعادة على حسابنا على X.
الأرقام
ماذا يحتوي التقرير؟
كل فريق شارك حصل على تقرير خاص به عبر صفحة الفعالية. تطلق EvalLens على هذه التقارير اسم تقارير قائمة على الأدلة، وتتضمن:
- درجة عبر ستة أبعاد، مع مستوى ثقة في كل منها.
- نِقَاط قوة ومخاطر، كل منها مرتبط برقم شريحة محددة.
- أسئلة للتحقق المباشر: قائمة الأسئلة التي سيحملها مستثمر جاد إلى أول مكالمة.
- ثغرات في العرض: ما لم يقله Deck الشركة صراحة.
عبر مراجعة التقارير الثمانية، ظهرت خمسة أنماط متكررة في المشكلات. تستحق أن تراجعها في عرضك أنت أيضًا:
- ميزة موصوفة كأنها "جاهزة" في شريحة، وعلى أنها في "خارطة الطريق" في أخرى. أي أن الخاصية نفسها تظهر مرة كمنجزة وأخرى كهدف بعد 18 شهرًا.
- مؤشر قوي بلا مقام. مثل احتفاظ بالإيرادات الصافية أعلى من 100% من دون ذكر حجم الإيرادات أو عدد العملاء.
- رسم سوق لا تتوافق أرقامه مع الرقم الكلي المطبوع أعلاه.
- شريحة الفريق باسم واحد فقط. جولة ضخمة، مسارات عمل متعددة، بلا توضيح لمالكي كل مسار.
- آلية مذكورة بالاسم فقط. خمسة اختصارات تقنية، من دون مخطط أو لقطة شاشة أو مقارنة "قبل/بعد".
لوحة الشرف
حلّت منصة CybeRisk OS، وهي منصة ذاتية لإدارة عمليات الأمن السيبراني طوّرتها A3Sec لعصر تهديدات العوامل العاملة بالذكاء الاصطناعي، في المركز الأول. جاءت بعدها Perspective AI، منصة سوق للذكاء الاصطناعي مملوكة للمستخدمين، وthesystem next، مكتب بحث وتنفيذ للمتداولين النظاميين، في تعادل على المركز الثاني من حيث النقاط.
بكلمات المشاركين
بدرو ميراندا، Yellow: "شكّلنا فريقًا متكاملًا. أتلقّى ردود فعل مذهلة حول الفعالية."
ياروسلاف فولوفيي، الشريك المؤسس لـ EvalLens: "الدرجة تخبر المؤسس أين يقف. رقم الشريحة يخبره بما يجب إصلاحه. بنينا الحكّام بحيث يحصل الجميع على النوع الثاني من التغذية الراجعة، لا الفائز وحده."
دين، R2 Copilot: "اليوم، واحدة من أهم أصول أي شركة ناشئة هي خندقها الدفاعي (Moat) […] فريق R2 Copilot بأكمله وأنا مستعدون لمساعدتك في حماية ما يجعل عملك ذا قيمة."
ومن التعليقات أسفل ملخّصنا على X: "Perspective AI و thesystem next كلاهما بدرجة 6.1… نهاية سباق مصوَّرة حرفيًا."
من وقف خلف التجربة؟
تولّت Yellow تنظيم الحدث، واستضافته من الفيلا، وبثّه عبر X. أدار بدرو ميراندا الفعالية أمام الكاميرا، وجلب الصناديق الاستثمارية. وتولّت تانيشقا ميترا إدارة مجموعة المؤسسين، والإعلانات، والمكالمات التحضيرية من دقيقتين قبل كل عرض.
تولّت EvalLens بناء منظومة التقييم: لجنة الحكّام الستة، التقارير، أسئلة "اليونيكورن" ولوحة النتائج. شارك الشريك المؤسس ياروسلاف فولوفيي في إنتاج البث، فيما أدار الشريك المؤسس فلاديسلاف ستارودوبوف المنصة والمضيف الذكي. وقدّم المؤسسون طلبات المشاركة عبر Entry Hub من EvalLens.
جلبت CoinFerenceX، قمة Web3 في دبي وسنغافورة، وGenzio، وكالة تسويق وحاضنة Web3، تجربة الـ Gauntlet إلى مجتمعاتهما.
قدّم R2 Copilot لكل فريق اشتراكًا من فئة Business لمدة 12 شهرًا في مساحة العمل الخاصة بالذكاء الاصطناعي التابعة له، يصل إلى 50 مقعدًا، بصرف النظر عن ترتيب الفريق على اللوحة، وذلك وفق عرضٍ موثَّق في هذا المنشور.
تابعت صناديق استثمارية العروض مباشرة، من بينها ArkStream Capital و**Ape Ventures** و**FunFair Ventures**.
هل ينبغي أن يتّخذ الذكاء الاصطناعي القرار النهائي؟
في هذه الصيغة، نعم؛ لأننا أعلنا ذلك سلفًا، وكل مؤسس حصل على الأدلة المفصّلة خلف درجته. توضح EvalLens أن هذا ليس نموذجها الافتراضي: الحكّام هناك يقدّمون تحليلًا مستندًا إلى أدلّة، بينما يظل القرار النهائي بيد البشر. في أي سياق يكون فيه الحكم للجنة أو لجنة استثمار أو صندوق، تبقى الكلمة الأخيرة لهم. ويمكن الاطلاع على كيفية تطبيق هذا النموذج في فعالية حضورية في نها ترانغ.
الخطوة التالية
نلتقيكم في Gauntlet المقبل. يحصل "اليونيكورن المجهول" على صوت أفضل ويتعلم عدم مقاطعة المؤسسين، وسيتمكن المؤسسون من رؤية ما إذا كانوا على القائمة القصيرة ولماذا، كما سنجعل زمن البث أكثر رشاقة.
لمن يرغب في التقديم بعرضه، يمكنه متابعة @Yellow. أما من يدير يوم عروض، أو دفعة مسرّعة، أو هاكاثون ويريد أن يغادر كل فريق ومعه تقرير حقيقي، فيمكنه التواصل مع EvalLens. روايتهم هم لليوم منشورة هنا: سمحنا لذكاء اصطناعي أن يحكم يوم عروض مباشر.
أسئلة شائعة
ما هو Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict؟
مسابقة عروض استثمارية مباشرة لمؤسسي Web3 نظّمتها Yellow في 17 سبتمبر 2026 خلال أسبوع البلوك تشين الأوروبي، بالشراكة مع EvalLens وCoinFerenceX وR2 Copilot وGenzio. قدّمت ثمانية فرق عروضًا لمدة ثلاث دقائق لكل فريق، تلتها دقيقتان من أسئلة "اليونيكورن المجهول"، مضيف الذكاء الاصطناعي الذي طوّرته EvalLens.
كيف جرى تقييم العروض؟
قام ستة حكّام بالذكاء الاصطناعي من EvalLens، لكل منهم دور محدد (المشكلة، منطق الحل، القيمة التجارية والسوق، جودة العرض، جاهزية الفريق، وقابلية التنفيذ)، بقراءة كل Deck بالكامل. عملوا بالتوازي من دون الاطلاع على درجات بعضهم، وربطوا كل استنتاج برقم الشريحة ذات الصلة.
من فاز في Pitch Gauntlet؟
حلّت CybeRisk OS (خافيير دياز إيفانز، A3Sec) أولى بدرجة 6.8 من 10. وجاءت Perspective AI (مانو بينيا) وthesystem next (أوزان كايان) في المركز الثاني مناصفة بدرجة 6.1.
ماذا حصل عليه المؤسسون؟
حصل كل فريق شارك على تقرير خاص بعرضه: درجات على ستة أبعاد مع مستوى ثقة، ونِقَاط قوة ومخاطر مرتبطة بأرقام الشرائح، وأسئلة يُرجَّح أن يطرحها المستثمر، إلى جانب الثغرات التي يتركها Deck من دون إجابة. وأضافت R2 Copilot اشتراك Business لمدة 12 شهرًا لكل فريق.