Los costos de adquisición de usuarios cripto se dispararon en 2025 mientras la financiación de capital riesgo se desplomó un 98% desde los máximos de 2021, según nuevos datos que analizan 490.000 dólares en gasto publicitario en 45 empresas. Aun así, los on-chain users activos mensuales alcanzaron máximos históricos cercanos a 70 millones, revelando una desconexión entre la financiación del sector y el crecimiento real de usuarios que está obligando a las empresas a adoptar nuevas métricas de supervivencia para 2026.
Qué ocurrió: análisis de adquisición de usuarios
Addressable, una plataforma de publicidad cripto, released un análisis de Costo Por Billetera que cubre 181 campañas de banners web, 95,4 millones de impresiones y 22.400 usuarios únicos con billetera adquiridos a lo largo de 2025.
Asaf Nadler, cofundador y COO de Addressable.io, afirmó que este cambio refleja una “realidad de ingresos primero” en la que los equipos de crecimiento dejaron de optimizar por atención y empezaron a ser evaluados por su economía unitaria.
El Costo Por Billetera mide el gasto de adquirir un usuario cripto verificado que ya tiene una billetera instalada, que según la investigación convierte siete veces más que los visitantes genéricos de sitios web.
The data revealed stark geographic and brand-based pricing disparities.
Europa Occidental y Norteamérica vieron cómo los costos aumentaban entre dos y tres veces con respecto a los niveles de 2024, aunque la volatilidad disminuyó significativamente. Sudeste Asiático y América Latina experimentaron reajustes de precios a medida que se retiraban los presupuestos especulativos, creando estructuras de costos más sostenibles.
Las marcas fuertes pagaron entre un 40% y un 85% menos que en 2024 a pesar de unas condiciones de mercado más difíciles, mientras que las startups desconocidas pagaron habitualmente entre un 51% y un 118% más por tipos de usuarios idénticos.
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Por qué importa: supervivencia económica
La intención de la audiencia impulsó las variaciones de precios entre segmentos de usuarios en 2025. Los costos de adquisición de traders más que se duplicaron para las campañas de mejor desempeño, de 14,40 a 31 dólares, reflejando una demanda concentrada de usuarios que convierten y retienen. Los costos para audiencias de desarrolladores se normalizaron a la baja en todos los niveles de rendimiento, con las mejores campañas bajando de 77,10 a 20 dólares a medida que el interés especulativo abandonó el mercado.
La base de usuarios cripto ahora controla más de 1,7 billones de dólares en tokens, según datos que muestran que aproximadamente el 71,8% de las tenencias de Bitcoin permanecen en manos de inversores minoristas.
Las empresas de finanzas tradicionales, operadores de videojuegos y marcas de lujo ahora pueden dirigirse directamente a audiencias cripto a través de la infraestructura de pagos de Stripe y PayPal, mientras que bancos como JPMorgan, Goldman Sachs y HSBC permiten el uso de saldos cripto en el comercio.
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