Les coûts d’acquisition d’utilisateurs crypto ont explosé en 2025 alors que le financement par capital-risque s’est effondré de 98 % par rapport aux pics de 2021, selon de nouvelles données analysant 490 000 $ de dépenses publicitaires sur 45 entreprises. Pourtant, les on-chain users actifs mensuels ont atteint des niveaux records proches de 70 millions, révélant un décalage entre le financement du secteur et la croissance réelle des utilisateurs qui oblige les entreprises à adopter de nouveaux indicateurs de survie pour 2026.
Ce qui s’est passé : analyse de l’acquisition d’utilisateurs
Addressable, une plateforme publicitaire crypto, a released une analyse du coût par portefeuille couvrant 181 campagnes de bannières web, 95,4 millions d’impressions et 22 400 utilisateurs uniques possédant un portefeuille acquis tout au long de 2025.
Asaf Nadler, cofondateur et COO de Addressable.io, a déclaré que ce changement reflète une « réalité axée d’abord sur les revenus » où les équipes de croissance ont cessé d’optimiser l’attention et ont commencé à être évaluées sur l’économie unitaire.
Le coût par portefeuille mesure la dépense nécessaire pour acquérir un utilisateur crypto vérifié qui possède déjà un portefeuille installé, ce qui, selon les recherches, convertit sept fois plus qu’un visiteur de site web générique.
The data revealed stark geographic and brand-based pricing disparities.
L’Europe occidentale et l’Amérique du Nord ont vu les coûts augmenter de deux à trois fois par rapport aux niveaux de 2024, même si la volatilité a fortement diminué. L’Asie du Sud-Est et l’Amérique latine ont connu des réajustements de prix à la baisse à mesure que les budgets spéculatifs se retiraient, créant des structures de coûts plus durables.
Les grandes marques ont payé de 40 % à 85 % de moins qu’en 2024 malgré des conditions de marché plus difficiles, tandis que des startups inconnues ont régulièrement payé de 51 % à 118 % de plus pour des profils d’utilisateurs identiques.
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Pourquoi c’est important : la survie économique
L’intention de l’audience a déterminé les variations de prix entre segments d’utilisateurs en 2025. Les coûts d’acquisition de traders ont plus que doublé pour les campagnes les plus performantes, passant de 14,40 $ à 31 $, reflétant une demande concentrée sur les utilisateurs qui convertissent et restent actifs. Les coûts d’audience développeurs se sont normalisés à la baisse dans tous les niveaux de performance, les meilleures campagnes passant de 77,10 $ à 20 $ à mesure que l’intérêt spéculatif quittait le marché.
La base d’utilisateurs crypto contrôle désormais plus de 1,7 billion de dollars en tokens, sur la base de données montrant qu’environ 71,8 % des avoirs en Bitcoin restent entre les mains des investisseurs particuliers.
Les entreprises de finance traditionnelle, les opérateurs de jeux et les marques de luxe peuvent désormais cibler directement les audiences crypto via l’infrastructure de paiement de Stripe et PayPal, tandis que des banques comme JPMorgan, Goldman Sachs et HSBC permettent l’utilisation de soldes crypto dans le commerce.
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