MoneyGram CEO Anthony Soohoo powiedział, że następna faza adopcji krypto będzie zależała od tego, jak łatwo użytkownicy mogą konwertować aktywa cyfrowe na realne pieniądze, wskazując infrastrukturę off-ramp jako największe, wciąż nierozwiązane wyzwanie branży.
W wywiadzie dla Yellow.com, udzielonym na marginesie konferencji Consensus, Soohoo przedstawił rozwijane przez MoneyGram możliwości wypłat z krypto jako naturalne rozszerzenie jego globalnej sieci płatności, a nie strategiczny zwrot, argumentując, że to właśnie możliwość bezproblemowej konwersji na walutę lokalną ostatecznie decyduje o tym, czy krypto może funkcjonować poza środowiskami stricte tradingowymi.
„Największym problemem z krypto jest to, że jest ono bardzo efektywne w handlu i zarządzaniu, dopóki chcesz pozostać w krypto” – powiedział Soohoo. „W momencie, gdy chcesz wypłacić środki na codzienne wydatki, tam pojawia się tarcie.”
Rozszerzając swoją zdolność konwersji krypto na gotówkę w ponad 100 krajach dzięki integracjom z platformami takimi jak Kraken, MoneyGram wykracza poza tradycyjne przekazy pieniężne, wchodząc w bardziej fundamentalną rolę – umożliwiając krypto funkcjonowanie jako pieniądz nadający się do wydawania.
Dlaczego off-ramp jest teraz ważniejszy niż on-ramp
Branża krypto historycznie koncentrowała się na onboardingu użytkowników, budowie giełd i poprawie płynności. Ten etap jest w dużej mierze zakończony. Następny zależy od tego, czy użytkownicy mogą bezproblemowo wychodzić z systemu do codziennej aktywności finansowej.
Stablecoiny już zmieniły zaplecze płatności, umożliwiając szybsze i tańsze rozliczenia. Nie rozwiązały jednak problemu ostatniej mili – tego, jak użytkownicy faktycznie uzyskują dostęp do tej wartości w lokalnej walucie.
Globalna sieć korytarzy MoneyGram, połączona z jego infrastrukturą fizyczną i cyfrową, bezpośrednio adresuje ten problem.
Soohoo przedstawił rolę firmy jako rozszerzenie jej tradycyjnego biznesu wymiany walut, a nie radykalną zmianę kierunku.
„To jest, w naszym rozumieniu, po prostu kolejna translacja, którą musimy wykonać z walutą” – powiedział.
Różnica polega na tym, że w przeciwieństwie do tradycyjnego FX, rozliczenia oparte na krypto redukują zarówno czas, jak i koszt, podczas gdy warstwa dystrybucji MoneyGram zapewnia dostępność w regionach, gdzie infrastruktura bankowa jest rozdrobniona lub ograniczona.
Strukturalne przejście w kierunku płatności o zerowym koszcie
Ten ruch odzwierciedla również głębszą transformację ekonomiczną zachodzącą w płatnościach transgranicznych. W miarę jak stablecoiny i tory blockchainowe obniżają koszty zaplecza, modele cenowe w całej branży prawdopodobnie będą się kompresować.
Soohoo wskazał dobrze znany model z handlu detalicznego i technologii, by wyjaśnić tę strategię.
„Niska cena napędza wyższy wolumen, co pozwala obniżać ceny jeszcze bardziej dzięki efektowi skali” – powiedział.
W tym ujęciu rentowność przesuwa się z wysokich opłat transakcyjnych na duży wolumen przetwarzanych przepływów. Im bardziej efektywny staje się system, tym więcej przyciąga użycia, wzmacniając cykl redukcji kosztów i wzrostu wolumenu.
Also Read: ADA Futures Launch Sets Stage For Cardano Spot ETF In The United States
Dla dostawców przekazów pieniężnych oznacza to fundamentalną zmianę. Zamiast konkurować opłatami, firmy mogą coraz częściej konkurować infrastrukturą, skalą i dostępem użytkowników.
Nie bank, lecz warstwa dostępu do finansów
Mimo że umożliwia użytkownikom przesuwanie i przechowywanie cyfrowych dolarów, MoneyGram nie pozycjonuje się jako alternatywa dla banku. Jego rola jest bliższa punktowi dostępu do usług finansowych, szczególnie w regionach, gdzie tradycyjne pokrycie bankowe jest niepełne.
„Zapewniamy swego rodzaju finansowe przednie drzwi, które umożliwiają ludziom trzymanie swoich aktywów w sposób cyfrowy, w portfelu” – powiedział Soohoo.
To rozróżnienie jest istotne. W wielu rynkach wschodzących użytkownicy polegają na mieszance cyfrowych portfeli i fizycznej gotówki. Model MoneyGram łączy te dwa światy, pozwalając na konwersję aktywów cyfrowych w fizyczną walutę na żądanie.
Strategia firmy pozostaje wyraźnie hybrydowa. Choć transakcje cyfrowe stanowią obecnie około 70% jej biznesu, Soohoo oczekuje, że fizyczne placówki nadal będą odgrywać kluczową rolę.
„Zawsze będzie moment, w którym ktoś będzie chciał wejść i porozmawiać z człowiekiem” – powiedział.
Prawdziwa konkurencja to infrastruktura
W miarę jak konkurenci tacy jak Western Union wchodzą w stablecoiny i cyfrowe tory płatności, krajobraz konkurencyjny przesuwa się z dominacji punktów sprzedaży w stronę efektywności platform.
Soohoo argumentował, że sam dostęp do technologii blockchain nie wystarczy, by zdefiniować zwycięzcę.
„Każdy mógł zbudować wyszukiwarkę na początku, ale tylko jedna zrobiła to dobrze” – powiedział. „Niuanse będą dotyczyły tego, w jaki sposób ta technologia jest używana i jak jest zbudowana.”
Przewaga MoneyGram, zasugerował, polega na połączeniu globalnego zaufania, omnichannelowej sieci dystrybucji oraz ujednoliconej platformy cyfrowej zdolnej do skalowania się na wielu rynkach.
Read Next: Exclusive: Anchorage Says Federal Crypto Rules Will Unlock Next Phase of Tokenized Finance Growth