วันที่ 17 กันยายน ในช่วงงาน European Blockchain Week เราจัดการแข่งขัน Pitch ที่ไม่มีคณะกรรมการมนุษย์แม้แต่คนเดียว ผู้ก่อตั้งสาย Web3 แปดทีมขึ้น Pitch สดจากวิลล่าของเราใน Castelldefels ชานเมืองบาร์เซโลนา ขณะที่กรรมการ AI หกตัวอ่านเด็คทุกหน้าจบไปล่วงหน้าแล้ว และ AI พิธีกรเป็นคนยิงคำถามต่อยอด ส่วนการประกาศผลบนเวทีเป็นหน้าที่ของ Pedro Miranda ของเรา
เราตั้งชื่อรูปแบบนี้ว่า Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict สร้างร่วมกับ EvalLens, CoinFerenceX, R2 Copilot และ Genzio
สรุปสั้น ๆ ของรูปแบบการแข่งขัน: ส่งเด็คเข้าไป กรรมการ AI หกบทบาทให้คะแนน Pitch สดสามนาที ตอบคำถามจาก Anonymous Unicorn สองนาที ประกาศตารางคะแนนสดบนสตรีม และผู้ก่อตั้งทุกทีมได้รับรายงานละเอียด ไม่ว่าชนะหรือไม่
ทำไมต้องเปลี่ยนสูตรการจัดงาน
ก่อนหน้านี้เราเคยจัด Demo Day มาแล้ว อย่างงาน 10X Founders Demo Day เมื่อเดือนสิงหาคมที่ให้คณะกรรมการมนุษย์เขียนฟีดแบ็กให้ทีมบนเวที โมเดลนี้ใช้ได้ผล แต่แลกกับค่ำคืนทั้งคืนของกรรมการ นี่คือเหตุผลว่าทำไมแทบไม่มีงานไหนทำ และทำไมส่วนใหญ่ผู้ก่อตั้งจึงกลับจากเวที Pitch พร้อมเสียงปรบมือ แต่ไม่มีอะไรจับต้องได้
ฟันด์ก็ไม่ได้ดีกว่านี้มาก พาร์ตเนอร์ที่ต้องไล่ดูเด็คหลายร้อยฉบับตัดสินใจภายในไม่กี่วินาที และการอธิบายว่าทำไมถึงไม่ลงทุนกินเวลาที่พวกเขาไม่มี ผู้ก่อตั้งจึงมักได้เพียงคำปฏิเสธสุภาพ ๆ แล้วไปเดาเหตุผลเอาเอง
เราเลยกลับไปตั้งคำถามใหม่: ถ้าสลับบทบาทให้ “ฟีดแบ็ก” เป็นสินค้าหลัก แล้ว “อันดับ” เป็นผลพลอยได้ จะเกิดอะไรขึ้น
กลไกของ Gauntlet
1. เด็คถูกอ่านแบบเต็มเล่ม ผู้ก่อตั้งอัปโหลดไฟล์ PDF ไปที่ หน้ากิจกรรม กรรมการ AI หกบทบาทจาก EvalLens อ่านเด็คครบทุกหน้า โดยแต่ละตัวมองผ่าน “เลนส์” ของตัวเอง ทำงานขนานกันและไม่เห็นคะแนนของกันและกัน ทุกข้อสรุปอ้างอิงสไลด์ที่มาของข้อมูลอย่างชัดเจน วิธีคิดของ EvalLens อธิบายไว้ใน how it evaluates pitch decks และในหน้า methodology
คะแนนจะถูกจัดลงหกมิติ พร้อมน้ำหนัก: ปัญหา 15%, วิธีแก้ 15%, ตลาด 20%, โมเดลธุรกิจและ GTM 15%, ทีม 20%, ความเป็นไปได้ในการทำจริง 15%
2. Pitch สดสามนาที Pedro ทำหน้าที่โฮสต์จากวิลล่า แต่ละทีมใช้เด็คของตัวเองขึ้นจอ และควบคุมสไลด์เองเต็มมือ
3. ตอบ Anonymous Unicorn สองนาที Unicorn คือ AI พิธีกรของ EvalLens คำถามมาจากเด็คของแต่ละทีมเอง เช่น ไทม์ไลน์ที่สไลด์หนึ่งเขียนว่า “live” แต่อีกสไลด์ระบุว่า “อีก 18 เดือน” หรือยอด retention เดียวกัน ที่ไม่มีจำนวนลูกค้าคู่กันอยู่บนหน้า ไม่มีใครเจอคำถามกลาง ๆ แบบ “เล่า go-to-market หน่อย” ให้เสียเวลา
4. Leaderboard จัดอันดับตามคะแนนรวม แล้วอ่านออกอากาศแบบสด ๆ
5. รายงาน ทันทีที่จบรายการ ผู้ก่อตั้งทุกทีมที่ขึ้น Pitch สามารถเข้าไปเปิดอ่านรายงานเต็มของเด็คตัวเองได้
งานเต็มสามารถรับชมย้อนหลังได้บนบัญชี X ของเรา
ตัวเลขที่อยู่เบื้องหลัง
รายงานบอกอะไรบ้าง
ทุกทีมที่ขึ้น Pitch จะมีรายงานส่วนตัวบนหน้ากิจกรรม EvalLensเรียกรายงานชุดนี้ว่า evidence-based reports แต่ละฉบับประกอบด้วย:
- คะแนนในหกมิติ พร้อมระดับความเชื่อมั่นของโมเดล
- จุดแข็งและความเสี่ยง ผูกกับหมายเลขสไลด์ชัดเจนทุกข้อ
- ชุดคำถามสำหรับคุยสด เสมือนลิสต์ที่นักลงทุนถือเข้าคอลแรก
- ช่องโหว่ของเด็ค สิ่งที่สไลด์ไม่เคยเล่า
เมื่อดูทั้งแปดรายงาน พบว่ามีปัญหาซ้ำ ๆ อยู่ห้าข้อ ซึ่งควรกลับไปเช็กในเด็คของคุณเอง:
- ฟีเจอร์เดียวกัน แต่บางสไลด์เขียนว่า “live” อีกสไลด์ใส่ใน Roadmap คือพูดว่าทำเสร็จแล้วกับวางเป้า 18 เดือน ขัดกันเองในเด็ค
- ตัวเลขสวย แต่ไม่มีตัวหาร เช่น net revenue retention เกิน 100% แต่ไม่บอกรายได้หรือจำนวนลูกค้าคู่กัน ทำให้ตีความไม่ได้
- กราฟตลาดที่ตัวเลขในแท่งไม่บวกกันได้เท่าหัวข้อ ตัวเลขบนกราฟ ไม่รองรับยอดรวมที่เขียนพาดอยู่ด้านบน
- สไลด์ทีมที่มีแค่ชื่อเดียว แต่ขอระดมทุนก้อนใหญ่ มีหลาย workstream แต่ไม่เปิดเผยเจ้าของแต่ละด้าน
- กลไกที่เอ่ยชื่อ แต่อธิบายไม่ให้เห็นภาพ มีชื่อฟีเจอร์และตัวย่อห้าตัว แต่ไม่มีไดอะแกรม สกรีนช็อต หรือภาพ before–after ให้เข้าใจ
ตารางผู้นำ
แชมป์ของงานคือ CybeRisk OS แพลตฟอร์ม security operations แบบอัตโนมัติจาก A3Sec ที่ออกแบบมาสำหรับยุคภัยคุกคามจาก AI agent ตามมาด้วย Perspective AI มาร์เก็ตเพลส AI แบบ user-owned และ thesystem next โต๊ะทำงานด้าน research-to-execution สำหรับเทรดเดอร์สาย systematic ที่ทำคะแนนรวมเท่ากันในอันดับรองลงมา
เสียงจากคนในงาน
Pedro Miranda, Yellow: “เราทำงานกันได้ลงตัวมาก ตอนนี้มีฟีดแบ็กดี ๆ เกี่ยวกับงานหลั่งไหลเข้ามาเพียบ”
Yaroslav Volovyi ผู้ร่วมก่อตั้ง EvalLens: “คะแนนบอกผู้ก่อตั้งได้ว่าอยู่ตรงไหน แต่หมายเลขสไลด์บอกได้ว่าต้องแก้ตรงไหน เราออกแบบกรรมการมาเพื่อให้ของชิ้นที่สองนี้กับทุกทีม ไม่ใช่แค่ทีมชนะ”
Den, R2 Copilot: “ทุกวันนี้หนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของสตาร์ทอัพคือ ‘คูเมือง’ […] ทีม R2 Copilot ทั้งทีมพร้อมช่วยคุณปกป้องสิ่งที่ทำให้ธุรกิจคุณแตกต่าง”
และในคอมเมนต์ใต้โพสต์สรุปงานบน X: “Perspective AI กับ thesystem next คะแนน 6.1 เท่ากัน… สูสีแบบระทึกภาพเส้นชัย”
เบื้องหลังความสำเร็จ
Yellow เป็นผู้จัดงาน ดูแลสถานที่ที่วิลล่า และสตรีมบน X Pedro Miranda ขับเคลื่อนรายการหน้ากล้องและเป็นคนดึงฟันด์เข้ามาชมสด Tanishqa Mitra ดูแลกลุ่มผู้ก่อตั้ง สื่อสารประกาศ และคอลสองนาทีก่อนขึ้นทุกสล็อต
EvalLens พัฒนาระบบประเมิน: ตั้งแต่กรรมการหกบทบาท รายงาน คำถามของ Unicorn ไปจนถึง leaderboard ผู้ร่วมก่อตั้ง Yaroslav Volovyi เป็นโปรดิวเซอร์สตรีม ส่วนผู้ร่วมก่อตั้ง Vladislav Starodubov ดูแลแพลตฟอร์มและ AI พิธีกร ฝ่ายผู้ก่อตั้งสมัครผ่าน Entry Hub ของ EvalLens
CoinFerenceX ซัมมิท Web3 ในดูไบและสิงคโปร์ และ Genzio เอเจนซีมาร์เก็ตติ้งและอินคิวเบเตอร์ด้าน Web3 ช่วยพา Gauntlet เข้าไปในคอมมูนิตี้ของตน
R2 Copilot มอบ สิทธิ Business subscription 12 เดือน สำหรับ workspace AI ส่วนตัว สูงสุด 50 seat ให้ทุกทีมโดยไม่ดูอันดับ
ด้านฝั่งทุน มีฟันด์ที่ตามดู Pitch สด อาทิ ArkStream Capital, Ape Ventures และ FunFair Ventures
ควรให้ AI เป็นคนตัดสินสุดท้ายจริงหรือไม่
สำหรับรูปแบบนี้ คำตอบคือ “ใช่” เพราะเราประกาศรูปแบบชัดเจนตั้งแต่ต้น และผู้ก่อตั้งทุกทีมได้เห็นหลักฐานที่อยู่เบื้องหลังคะแนนของตัวเอง EvalLens เองก็ย้ำว่านี่ไม่ใช่ default ของแพลตฟอร์ม: ปกติกรรมการ AI จะเตรียมการวิเคราะห์แบบอ้างอิงหลักฐาน แต่การตัดสินสุดท้ายยังเป็นของมนุษย์ เมื่อเป็นการทำงานร่วมกับคณะกรรมการ คอมมิตตี หรือฟันด์ที่เป็นคนเซ็นเช็ค เสียงสุดท้ายยังอยู่ที่พวกเขาเสมอ คุณสามารถอ่านตัวอย่างงานออฟไลน์ที่ Nha Trang ได้ในบทความ Nha Trang
ก้าวต่อไปของ Gauntlet
เจอกันใน Gauntlet ครั้งต่อไป Anonymous Unicorn จะได้เสียงที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นและเรียนรู้ที่จะไม่แทรกผู้ก่อตั้งเวลาพูด ผู้ก่อตั้งจะเห็นในแดชบอร์ดว่าติด shortlist หรือไม่ และเพราะอะไร ขณะที่ตัวรายการจะกระชับขึ้น
ถ้าอยากขึ้น Pitch ติดตาม @Yellow หากคุณจัด Demo Day ทำ Cohort Accelerator หรือ Hackathon และอยากให้ทุกทีมกลับบ้านพร้อมรายงาน สามารถคุยกับ EvalLens ได้โดยตรง ส่วนมุมมองของพวกเขาเองเกี่ยวกับวันนั้นอยู่ที่บทความ We let an AI judge a live demo day
คำถามที่เจอบ่อย
Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict คืออะไร? คือการแข่งขัน Pitch สดสำหรับผู้ก่อตั้งสาย Web3 ที่ Yellow จัดเมื่อ 17 กันยายน 2026 ระหว่างงาน European Blockchain Week ร่วมกับ EvalLens, CoinFerenceX, R2 Copilot และ Genzio มีแปดทีมขึ้น Pitch ทีมละสามนาที ก่อนตอบคำถามสองนาทีจาก Anonymous Unicorn ซึ่งเป็น AI พิธีกรที่ EvalLens พัฒนาขึ้น
ใช้เกณฑ์อะไรตัดสิน Pitch? กรรมการ AI หกบทบาทจาก EvalLens อ่านเด็คเต็มทุกหน้า ครอบคลุมด้านปัญหา ตรรกะของวิธีแก้ มูลค่าทางธุรกิจและตลาด คุณภาพการเล่า Pitch ความพร้อมของทีม และความเป็นไปได้ในการทำจริง ทั้งหมดทำงานแยกกันไม่เห็นคะแนนของกันและกัน และอ้างถึงสไลด์ต้นทางในทุกข้อสรุป
ใครชนะ Pitch Gauntlet? CybeRisk OS (Javier Díaz Evans จาก A3Sec) คว้าอันดับหนึ่งด้วยคะแนน 6.8 จาก 10 ตามด้วย Perspective AI (Manu Peña) และ thesystem next (Ozan Kayan) ที่เสมอกันในอันดับสองด้วยคะแนน 6.1
ผู้ก่อตั้งได้อะไรกลับไป? ทุกทีมที่ขึ้น Pitch ได้รายงานส่วนตัวของเด็คตัวเอง: คะแนนหกมิติคู่กับระดับความเชื่อมั่น จุดแข็งและความเสี่ยงที่ผูกกับหมายเลขสไลด์ ชุดคำถามที่นักลงทุนมีแนวโน้มจะถาม และช่องว่างสำคัญที่เด็คยังไม่ได้ตอบ นอกจากนี้ R2 Copilot ยังมอบสิทธิ Business subscription 12 เดือนให้ทุกทีมด้วย