CEO MoneyGram Anthony Soohoo cho rằng giai đoạn tiếp theo của việc ứng dụng crypto sẽ phụ thuộc vào việc người dùng có thể dễ dàng chuyển đổi tài sản số thành tiền thật đến mức nào, và chỉ ra hạ tầng off-ramp là thách thức lớn nhất chưa được giải quyết của ngành.
Trong một cuộc phỏng vấn với Yellow.com bên lề sự kiện Consensus, Soohoo mô tả năng lực mở rộng dịch vụ quy đổi crypto sang tiền mặt của MoneyGram là một phần mở rộng tự nhiên của mạng lưới thanh toán toàn cầu chứ không phải một bước ngoặt chiến lược, lập luận rằng khả năng chuyển đổi liền mạch sang nội tệ mới là yếu tố cuối cùng quyết định liệu crypto có thể hoạt động ngoài môi trường giao dịch hay không.
"Vấn đề lớn nhất với crypto là nó rất hiệu quả để giao dịch và quản lý miễn là bạn muốn ở lại trong crypto,” Soohoo nói. “Ngay khi bạn muốn rút ra để chi tiêu hàng ngày, đó là lúc phát sinh lực cản.”
Bằng cách mở rộng khả năng chuyển đổi crypto sang tiền mặt tại hơn 100 quốc gia thông qua tích hợp với các nền tảng như Kraken, MoneyGram đang đi xa hơn khỏi lĩnh vực kiều hối, tiến tới một vai trò nền tảng hơn, cho phép crypto hoạt động như tiền có thể chi tiêu được.
Vì Sao Off-Ramp Giờ Quan Trọng Hơn On-Ramp
Ngành crypto trong lịch sử tập trung vào việc đưa người dùng mới vào hệ thống, xây dựng sàn giao dịch và cải thiện thanh khoản. Giai đoạn đó về cơ bản đã hoàn thành. Giai đoạn tiếp theo phụ thuộc vào việc người dùng có thể rời hệ thống một cách liền mạch để bước vào hoạt động tài chính thường ngày hay không.
Stablecoin đã thay đổi mạnh mẽ hậu trường thanh toán bằng cách cho phép quyết toán nhanh hơn và rẻ hơn. Điều chúng chưa giải quyết được là “chặng cuối” – cách người dùng thực sự tiếp cận giá trị đó bằng nội tệ.
Mạng lưới hành lang thanh toán toàn cầu của MoneyGram, kết hợp với hạ tầng vật lý và số, giải quyết trực tiếp vấn đề này.
Soohoo mô tả vai trò của công ty như phần mở rộng của mảng kinh doanh ngoại hối truyền thống chứ không phải một sự chuyển hướng cấp tiến.
“Trong suy nghĩ của chúng tôi, đây chỉ là một kiểu chuyển đổi tiền tệ khác mà chúng tôi phải thực hiện,” ông nói.
Khác biệt nằm ở chỗ, không giống FX truyền thống, thanh toán dựa trên crypto giúp giảm cả thời gian lẫn chi phí, trong khi lớp phân phối của MoneyGram đảm bảo khả năng tiếp cận tại những khu vực hạ tầng ngân hàng phân mảnh hoặc hạn chế.
Sự Chuyển Dịch Cấu Trúc Hướng Tới Thanh Toán Gần Như Miễn Phí
Bước đi này cũng phản ánh một chuyển dịch kinh tế sâu rộng hơn đang diễn ra trong thanh toán xuyên biên giới. Khi stablecoin và các đường ray blockchain giảm chi phí hậu trường, mô hình định giá trên toàn ngành nhiều khả năng sẽ bị nén lại.
Soohoo viện dẫn một mô hình quen thuộc từ bán lẻ và công nghệ để giải thích chiến lược.
“Giá thấp thúc đẩy khối lượng cao hơn, từ đó cho phép bạn tiếp tục giảm giá nhờ lợi thế quy mô,” ông nói.
Trong khuôn khổ này, lợi nhuận dịch chuyển từ phí giao dịch cao sang thông lượng quy mô lớn. Hệ thống càng hiệu quả, nó càng thu hút nhiều người dùng, củng cố vòng lặp giảm chi phí và tăng trưởng khối lượng.
Also Read: ADA Futures Launch Sets Stage For Cardano Spot ETF In The United States
Đối với các nhà cung cấp dịch vụ kiều hối, đây là một thay đổi căn bản. Thay vì cạnh tranh bằng phí, các công ty có thể ngày càng cạnh tranh bằng hạ tầng, quy mô và khả năng tiếp cận người dùng.
Không Phải Ngân Hàng, Mà Là Lớp Truy Cập Tài Chính
Dù cho phép người dùng chuyển và nắm giữ “đô la số”, MoneyGram không tự định vị như một lựa chọn thay thế ngân hàng. Vai trò của họ gần với một điểm truy cập vào các dịch vụ tài chính, đặc biệt tại những khu vực mà độ phủ ngân hàng truyền thống còn thiếu hụt.
“Chúng tôi cung cấp một kiểu ‘cửa trước tài chính’ giúp mọi người nắm giữ tài sản theo cách số trong một ví,” Soohoo nói.
Phân biệt này quan trọng. Ở nhiều thị trường mới nổi, người dùng dựa vào sự kết hợp giữa ví số và tiền mặt vật lý. Mô hình của MoneyGram bắc cầu giữa hai thế giới đó, cho phép tài sản số được chuyển đổi sang tiền mặt vật lý theo nhu cầu.
Chiến lược của công ty được xác định rõ là lai ghép. Trong khi giao dịch số hiện chiếm khoảng 70% hoạt động kinh doanh, Soohoo kỳ vọng các điểm giao dịch vật lý vẫn sẽ giữ vai trò then chốt.
“Sẽ luôn có những lúc mọi người muốn bước vào một điểm giao dịch và nói chuyện với một con người,” ông nói.
Đối Thủ Thực Sự Là Hạ Tầng
Khi các đối thủ như Western Union mở rộng sang stablecoin và đường ray số, bức tranh cạnh tranh đang chuyển dịch khỏi lợi thế mặt bằng cửa hàng sang hiệu quả nền tảng.
Soohoo cho rằng chỉ riêng việc tiếp cận công nghệ blockchain là chưa đủ để quyết định kẻ thắng người thua.
“Ai cũng có thể xây một công cụ tìm kiếm vào thời kỳ đầu, nhưng chỉ có một bên làm đúng,” ông nói. “Sự khác biệt tinh tế nằm ở cách công nghệ đó được sử dụng và được xây dựng.”
Lợi thế của MoneyGram, theo ông, nằm ở việc kết hợp được độ tin cậy toàn cầu, mạng lưới phân phối đa kênh và một nền tảng số thống nhất có khả năng mở rộng trên nhiều thị trường.
Read Next: Exclusive: Anchorage Says Federal Crypto Rules Will Unlock Next Phase of Tokenized Finance Growth