Ngày 17/9, trong khuôn khổ European Blockchain Week, chúng tôi tổ chức một cuộc thi pitch mà không hề có giám khảo là con người. Tám founder Web3 thuyết trình trực tiếp từ villa của chúng tôi ở Castelldefels, Barcelona. Sáu “giám khảo” AI đã đọc kỹ toàn bộ slide deck từ trước. Một MC AI đặt câu hỏi truy vấn. Pedro Miranda của chúng tôi cầm micro, dẫn chương trình và công bố kết quả.
Chúng tôi gọi định dạng này là Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict, được xây dựng cùng EvalLens, CoinFerenceX, R2 Copilot và Genzio.
Tóm tắt ngắn gọn: nộp deck, sáu giám khảo AI chấm, mỗi đội có ba phút pitch trực tiếp, hai phút trả lời Anonymous Unicorn, bảng xếp hạng được đọc trên sóng, và báo cáo chi tiết cho từng founder – bất kể thắng hay thua.
Vì sao chúng tôi đổi format
Trước đây chúng tôi đã nhiều lần tổ chức demo day. Tại 10X Founders Demo Day hồi tháng 8, một hội đồng nhà đầu tư bằng xương bằng thịt đã viết nhận xét cho các đội trên sân khấu. Cách làm đó hoạt động, nhưng đánh đổi là… cả buổi tối của ban giám khảo. Đó là lý do hầu như không sự kiện nào làm, và phần lớn founder rời khỏi cuộc thi pitch với vài tràng pháo tay – và không có gì hơn.
Các quỹ đầu tư cũng không khá hơn. Một partner phải lướt qua hàng trăm bộ deck và ra quyết định chỉ trong vài giây, trong khi giải thích vì sao “từ chối” thì lại tốn quỹ thời gian họ không có. Founder chỉ nhận một lời từ chối lịch sự và phải tự đoán lý do.
Thay vì chấp nhận thực tế đó, chúng tôi đặt câu hỏi khác: điều gì xảy ra nếu “feedback” mới là sản phẩm chính, còn bảng xếp hạng chỉ là sản phẩm phụ?
Pitch Gauntlet vận hành thế nào
1. Deck được “đọc” trọn vẹn. Các founder upload file PDF lên trang sự kiện. Sáu giám khảo AI theo từng vai trò riêng biệt của EvalLens đọc toàn bộ deck, mỗi “người” nhìn qua một lăng kính duy nhất. Chúng chạy song song và không thấy điểm số của nhau. Mỗi nhận định đều trích dẫn rõ từ slide nào mà ra. EvalLens giải thích phương pháp trong bài viết cách hệ thống đánh giá pitch deck và trong phần methodology.
Điểm số được chấm trên sáu chiều, với trọng số cụ thể: Vấn đề 15%, Giải pháp 15%, Thị trường 20%, Mô hình kinh doanh & go-to-market 15%, Đội ngũ 20%, Khả thi 15%.
2. Ba phút lên sóng. Pedro dẫn trực tiếp từ villa. Mỗi founder pitch với deck của chính mình trên màn hình, tự điều khiển slide.
3. Hai phút với Anonymous Unicorn. Unicorn là MC AI của EvalLens. Câu hỏi được rút ra từ chính deck của từng đội: mốc “đã live” trên một slide nhưng lại ghi “18 tháng nữa” ở slide khác, chỉ số retention đẹp nhưng không kèm số khách hàng. Không ai nhận câu hỏi chung chung kiểu “hãy nói về chiến lược go-to-market”.
4. Bảng xếp hạng. Các đội được xếp hạng theo tổng điểm, và kết quả được đọc trực tiếp trên sóng.
5. Báo cáo chi tiết. Ngay khi chương trình kết thúc, mỗi founder có thể mở báo cáo đầy đủ về deck của mình.
Toàn bộ chương trình có thể xem lại trên tài khoản X của chúng tôi.
Những con số
Bên trong một bản báo cáo
Mỗi đội tham gia pitch đều có một báo cáo riêng trên trang sự kiện. EvalLens gọi đây là các báo cáo dựa trên bằng chứng. Mỗi báo cáo bao gồm:
- Điểm số trên sáu chiều, kèm mức độ tự tin cho mỗi điểm.
- Điểm mạnh và rủi ro, tất cả đều gắn cụ thể với số slide.
- Danh sách câu hỏi để xác minh khi gặp trực tiếp: đúng kiểu checklist mà một nhà đầu tư mang tới buổi call đầu tiên.
- Những khoảng trống trong deck: những gì bộ slide hoàn toàn không đả động tới.
Khi soi chung cả tám báo cáo, năm vấn đề lặp đi lặp lại. Đáng để bạn rà lại trong chính deck của mình:
- Một tính năng vừa ghi “live”, vừa ghi “trên roadmap”. Cùng một chức năng nhưng có slide mô tả đã triển khai, slide khác lại để mục tiêu 18 tháng.
- Một chỉ số đẹp nhưng thiếu mẫu số. Net revenue retention >100% chẳng nghĩa lý gì nếu không có doanh thu hay số lượng khách hàng đi kèm.
- Biểu đồ thị trường mà các cột không cộng lại được thành con số tổng đặt ở phía trên.
- Slide đội ngũ chỉ có một cái tên. Kêu gọi vốn lớn, nhiều mảng công việc song song nhưng không thấy ai chịu trách nhiệm.
- Cơ chế chỉ nêu tên mà không minh họa. Năm chữ viết tắt, không sơ đồ, không screenshot, không ví dụ “trước và sau”.
Bảng xếp hạng
CybeRisk OS – nền tảng vận hành an ninh tự động của A3Sec được thiết kế cho kỷ nguyên mối đe dọa từ AI agent – giành vị trí quán quân. Perspective AI, một marketplace AI do người dùng sở hữu, và thesystem next, “bàn giao dịch” từ nghiên cứu tới triển khai cho nhà giao dịch hệ thống, cùng về nhì với số điểm ngang nhau.
Người trong cuộc nói gì
Pedro Miranda, Yellow: “Chúng tôi phối hợp rất ăn ý. Tôi đang nhận được những phản hồi cực kỳ tích cực về sự kiện.”
Yaroslav Volovyi, đồng sáng lập EvalLens: “Một con điểm cho founder biết mình đang ở đâu. Một số slide cho họ biết cần sửa cái gì. Chúng tôi xây hệ thống giám khảo để ai cũng nhận được phần thứ hai đó, không chỉ đội thắng.”
Den, R2 Copilot: “Ngày nay, một trong những tài sản giá trị nhất của startup là ‘moat’ […] Cả đội R2 Copilot và tôi rất sẵn lòng giúp bạn bảo vệ thứ tạo nên giá trị công ty mình.”
Còn trong phần bình luận dưới bài tổng kết trên X của chúng tôi: “Perspective AI và thesystem next đều 6,1 điểm… cảm giác đúng kiểu ‘photo finish’.”
Những ai đứng sau chương trình
Yellow tổ chức sự kiện, dẫn sóng từ villa và livestream trên X. Pedro Miranda điều phối chương trình trên camera và mời các quỹ tham gia. Tanishqa Mitra phụ trách nhóm founder, thông báo và các cuộc gọi hai phút trước mỗi lượt pitch.
EvalLens xây toàn bộ phần đánh giá: hội đồng sáu giám khảo, báo cáo, bộ câu hỏi của Unicorn và bảng xếp hạng. Đồng sáng lập Yaroslav Volovyi phụ trách sản xuất livestream. Đồng sáng lập Vladislav Starodubov vận hành nền tảng và MC AI. Founder đăng ký tham gia qua Entry Hub của EvalLens.
CoinFerenceX – hội nghị Web3 tại Dubai và Singapore – cùng Genzio, agency marketing và incubator Web3, đã mang Pitch Gauntlet tới cộng đồng của họ.
R2 Copilot tặng cho mỗi đội một gói Business 12 tháng cho workspace AI riêng tư, tối đa 50 tài khoản, bất kể thứ hạng.
Nhiều quỹ theo dõi các phần pitch trực tiếp, trong đó có ArkStream Capital, Ape Ventures và FunFair Ventures.
Có nên để AI đưa ra quyết định cuối cùng?
Với format này, câu trả lời là “có”, bởi chúng tôi đã công bố luật chơi từ đầu và mỗi founder đều nhận đầy đủ bằng chứng đứng sau điểm số. EvalLens cũng nói rõ đây không phải chế độ mặc định: hệ thống của họ chuẩn bị bản phân tích có dẫn chứng, còn quyết định cuối cùng do con người đưa ra. Ở những nơi hội đồng, ủy ban hay quỹ là bên ký quyết định, “tiếng nói cuối” vẫn thuộc về họ. Bạn có thể xem cách mô hình này vận hành trong một sự kiện offline tại Nha Trang.
Bước tiếp theo
Hẹn gặp ở Pitch Gauntlet tiếp theo. Anonymous Unicorn sẽ có giọng tự nhiên hơn và bớt ngắt lời founder, các đội sẽ thấy trên dashboard liệu mình vào được shortlist hay không – và lý do, còn chương trình thì sẽ gọn hơn.
Nếu muốn tham gia pitch, hãy follow @Yellow. Nếu bạn vận hành demo day, accelerator cohort hay hackathon và muốn mỗi đội đều ra về với một báo cáo chi tiết, hãy trao đổi với EvalLens. Bài viết từ chính họ về ngày hôm đó ở đây: Chúng tôi để AI chấm một demo day trực tiếp.
Câu hỏi thường gặp
Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict là gì? Đây là cuộc thi pitch trực tiếp dành cho founder Web3 do Yellow tổ chức ngày 17/9/2026 trong European Blockchain Week, cùng EvalLens, CoinFerenceX, R2 Copilot và Genzio. Tám đội lần lượt pitch ba phút, sau đó là hai phút trả lời câu hỏi từ Anonymous Unicorn – MC AI do EvalLens phát triển.
Các phần pitch được chấm như thế nào? Sáu giám khảo AI theo từng vai trò của EvalLens đọc toàn bộ mỗi deck: Vấn đề, Logic giải pháp, Giá trị kinh doanh & thị trường, Chất lượng pitch, Mức độ sẵn sàng của đội ngũ và Tính khả thi. Chúng hoạt động song song, không xem điểm của nhau và trích dẫn rõ slide đứng sau mỗi kết luận.
Ai thắng Pitch Gauntlet? CybeRisk OS (Javier Díaz Evans, A3Sec) về nhất với 6,8/10 điểm. Perspective AI (Manu Peña) và thesystem next (Ozan Kayan) đồng hạng nhì với 6,1 điểm.
Founder nhận được gì? Mỗi đội nhận một báo cáo riêng về deck: điểm trên sáu chiều kèm mức độ tự tin, điểm mạnh và rủi ro gắn với từng slide, danh sách câu hỏi mà nhà đầu tư nhiều khả năng sẽ hỏi, và những khoảng trống mà deck chưa đề cập. Ngoài ra, R2 Copilot tặng mỗi đội gói Business 12 tháng.