Os custos de aquisição de usuários cripto dispararam em 2025, enquanto o financiamento de capital de risco desabou 98% em relação aos picos de 2021, segundo novos dados que analisam US$ 490 mil em gastos com publicidade em 45 empresas. Mesmo assim, os on-chain users ativos mensais atingiram recordes próximos de 70 milhões, revelando um descompasso entre o financiamento da indústria e o crescimento real de usuários que está forçando as empresas a adotar novas métricas de sobrevivência para 2026.
O que aconteceu: análise de aquisição de usuários
A Addressable, uma plataforma de publicidade cripto, released uma análise de Custo por Carteira que cobre 181 campanhas de banners web, 95,4 milhões de impressões e 22.400 usuários únicos com carteira adquiridos ao longo de 2025.
Asaf Nadler, cofundador e COO da Addressable.io, disse que a mudança reflete uma “realidade de receita em primeiro lugar”, em que as equipes de growth deixaram de otimizar por atenção e passaram a ser avaliadas por economia unitária.
O Custo por Carteira mede a despesa para adquirir um usuário cripto verificado que já tem uma carteira instalada, o que, segundo pesquisas, converte sete vezes mais do que visitantes genéricos de site.
The data revealed stark geographic and brand-based pricing disparities.
Europa Ocidental e América do Norte viram os custos subirem de duas a três vezes em relação a 2024, embora a volatilidade tenha caído substancialmente. Sudeste Asiático e América Latina passaram por reajustes de preços à medida que orçamentos especulativos recuaram, criando estruturas de custo mais sustentáveis.
Marcas fortes pagaram de 40% a 85% menos do que em 2024, apesar das condições de mercado mais difíceis, enquanto startups desconhecidas rotineiramente pagaram de 51% a 118% a mais pelos mesmos tipos de usuários.
Also Read: Trump Tokens Rally Following Venezuela Military Operation Saturday
Por que isso importa: sobrevivência econômica
A intenção da audiência impulsionou variações de preço entre segmentos de usuários em 2025. Os custos de aquisição de traders mais que dobraram nas campanhas de melhor desempenho, de US$ 14,40 para US$ 31, refletindo demanda concentrada por usuários que convertem e retêm. Os custos para audiência de desenvolvedores se normalizaram para baixo em todos os níveis de performance, com as principais campanhas caindo de US$ 77,10 para US$ 20 à medida que o interesse especulativo saiu do mercado.
A base de usuários cripto agora controla mais de US$ 1,7 trilhão em tokens, com base em dados que mostram que aproximadamente 71,8% das holdings de Bitcoin permanecem com investidores de varejo.
Empresas de finanças tradicionais, operadores de jogos e marcas de luxo agora podem segmentar audiências cripto diretamente por meio da infraestrutura de pagamento da Stripe e PayPal, enquanto bancos como JPMorgan, Goldman Sachs e HSBC permitem o uso de saldos em cripto no comércio.
Read Next: Aave Founder Pledges Revenue Sharing After 55% Vote Opposes Community Control