Генеральный директор MoneyGram Энтони Су Ху заявил, что следующий этап внедрения криптовалют будет зависеть от того, насколько легко пользователи смогут конвертировать цифровые активы в реальные деньги, указывая на офф-рамп‑инфраструктуру как на крупнейший нерешённый вызов отрасли.
В интервью Yellow.com на полях конференции Consensus Су Ху представил расширяющиеся возможности MoneyGram по выводу криптовалют в наличные как естественное продолжение своей глобальной платёжной сети, а не как стратегический разворот, утверждая, что именно бесшовная конвертация в локальную валюту в конечном итоге определяет, сможет ли криптовалюта функционировать за пределами чисто торговых сред.
«Главная проблема с криптовалютой в том, что ей очень эффективно торговать и управлять ею до тех пор, пока вы хотите оставаться в крипто», — сказал Су Ху. — «В тот момент, когда вы захотите обналичить её для повседневных трат, там и возникает трение».
Расширяя свою способность конвертировать криптовалюту в наличные более чем в 100 странах за счёт интеграций с платформами вроде Kraken, MoneyGram выходит за рамки классических денежных переводов и занимает более фундаментальную роль, позволяя криптовалюте функционировать как расходуемые деньги.
Почему офф-рамп сейчас важнее, чем он-рамп
Криптоиндустрия исторически фокусировалась на онбординге пользователей, создании бирж и повышении ликвидности. Этот этап во многом завершён. Следующая стадия зависит от того, смогут ли пользователи бесшовно выходить из системы в повседневную финансовую деятельность.
Стейблкоины уже трансформировали бэкенд платежей, обеспечив более быстрое и дешёвое клиринг и расчёты. Но они не решили «последнюю милю» — то, как пользователи фактически получают доступ к этой стоимости в местной валюте.
Глобальная сеть платежных коридоров MoneyGram в сочетании с её физической и цифровой инфраструктурой напрямую решает эту проблему.
Су Ху обозначил роль компании как расширение её традиционного бизнеса по операциям с иностранной валютой, а не радикальный поворот.
«Для нас это просто ещё один вид “перевода”, который нам приходится делать с валютой», — сказал он.
Разница в том, что, в отличие от традиционного FX, расчёты на основе криптовалюты сокращают и время, и стоимость, в то время как дистрибуционная прослойка MoneyGram обеспечивает доступность в регионах, где банковская инфраструктура фрагментирована или ограничена.
Структурный сдвиг к платежам с нулевой стоимостью
Этот шаг также отражает более глубокий экономический переход, происходящий в сфере трансграничных платежей. По мере того как стейблкоины и блокчейн‑рельсы снижают издержки бэкенда, ценовые модели по всей отрасли, скорее всего, будут сжиматься.
Су Ху привёл знакомую модель из ритейла и технологий, чтобы объяснить стратегию.
«Низкая цена приводит к высокому объёму, что позволяет ещё больше снижать цены за счёт масштаба», — сказал он.
В такой модели прибыльность смещается от высоких комиссий за транзакции к высокому сквозному объёму. Чем эффективнее становится система, тем больше использования она привлекает, закрепляя цикл снижения затрат и роста объёмов.
Также читайте: ADA Futures Launch Sets Stage For Cardano Spot ETF In The United States
Для провайдеров денежных переводов это представляет собой фундаментальное изменение. Вместо конкуренции по комиссиям компании всё больше могут конкурировать по инфраструктуре, масштабу и уровню пользовательского доступа.
Не банк, а слой доступа к финансам
Несмотря на то что MoneyGram позволяет пользователям переводить и хранить цифровые доллары, компания не позиционирует себя как альтернативу банку. Её роль ближе к точке доступа к финансовым услугам, особенно в регионах с неполным охватом традиционным банковским сектором.
«Мы предоставляем некую “финансовую входную дверь”, которая позволяет людям хранить свои активы в цифровом виде в кошельке», — сказал Су Ху.
Это различие важно. Во многих развивающихся странах пользователи полагаются на сочетание цифровых кошельков и наличных. Модель MoneyGram связывает эти два мира, позволяя по требованию конвертировать цифровые активы в физическую валюту.
Стратегия компании остаётся чётко гибридной. Хотя на цифровые транзакции сейчас приходится примерно 70% её бизнеса, Су Ху ожидает, что физические точки продолжат играть критически важную роль.
«Всегда будет момент, когда человеку захочется зайти и поговорить с живым человеком», — сказал он.
Реальная конкуренция — за инфраструктуру
По мере того как конкуренты, такие как Western Union, расширяются в сторону стейблкоинов и цифровых рельс, конкурентный ландшафт смещается от доминирования офлайн‑отделений к эффективности платформ.
Су Ху утверждает, что доступа к блокчейн‑технологиям недостаточно, чтобы определить победителя.
«В начале все могли построить поисковый движок, но только один сделал это правильно», — сказал он. — «Вся разница будет в том, как именно используется технология и как она построена».
Преимущество MoneyGram, по его словам, заключается в сочетании глобального доверия, омниканальной дистрибуционной сети и единой цифровой платформы, способной масштабироваться по разным рынкам.
Читайте далее: Exclusive: Anchorage Says Federal Crypto Rules Will Unlock Next Phase of Tokenized Finance Growth