Il 17 settembre, durante la European Blockchain Week, abbiamo organizzato una pitch competition senza alcuna giuria umana. Otto founder Web3 hanno presentato dal vivo dalla nostra villa a Castelldefels, vicino Barcellona. Sei giudici AI avevano già analizzato integralmente ogni pitch deck. Un host AI ha gestito le domande di follow-up. Il nostro Pedro Miranda ha tenuto il microfono e annunciato il verdetto finale.
L’abbiamo battezzata “Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict” e l’abbiamo costruita insieme a EvalLens, CoinFerenceX, R2 Copilot e Genzio.
In sintesi: deck caricato, sei giudici AI, tre minuti di pitch live, due minuti di domande dall’Unicorno Anonimo, classifica letta in diretta e un report per ogni founder, vincitori e non.
Perché abbiamo cambiato il formato
Abbiamo già organizzato demo day in passato. Al nostro 10X Founders Demo Day di agosto, una giuria umana ha fornito feedback scritto ai team sul palco. Funziona, ma costa alla giuria le proprie serate. È il motivo per cui quasi nessun evento lo fa, e perché la maggior parte dei founder lascia una pitch competition con qualche applauso e poco altro.
I fondi non sono messi meglio. Un partner che scorre centinaia di deck decide in pochi secondi, e spiegare perché passa un’opportunità richiede un tempo che non ha. I founder ricevono un “no” cortese e devono indovinare il motivo.
Ci siamo quindi posti un’altra domanda: cosa succede se il vero prodotto diventa il feedback, e la classifica solo un sottoprodotto?
Come funzionava il Gauntlet
1. Il deck viene letto per intero. I founder hanno caricato un PDF sulla pagina dell’evento. Sei giudici AI “a ruolo” di EvalLens hanno letto l’intero deck, ognuno da una prospettiva specifica. Lavorano in parallelo e non vedono mai i punteggi degli altri. Ogni conclusione cita la slide da cui è stata tratta. EvalLens spiega il proprio approccio in how it evaluates pitch decks e nella sua methodology.
I punteggi vengono assegnati su sei dimensioni, con pesi diversi: Problema 15%, Soluzione 15%, Mercato 20%, Business model e go-to-market 15%, Team 20%, Fattibilità 15%.
2. Tre minuti in diretta. Pedro ha presentato dalla villa. Ogni founder ha pitchato con il proprio deck a schermo e il controllo diretto delle slide.
3. Due minuti con l’Unicorno Anonimo. L’Unicorno è l’host AI di EvalLens. Le sue domande partivano dai contenuti del deck di ciascun team: un milestone marcato “live” in una slide e “18 months out” in un’altra, il dato di retention senza il numero di clienti accanto. Nessuno si è sentito chiedere la solita domanda generica “parlaci del tuo go-to-market”.
4. La classifica. Ordinata per punteggio e letta in diretta.
5. Il report. Alla fine della diretta, ogni founder che aveva pitchato poteva aprire l’analisi completa del proprio deck.
L’intero show è disponibile in replay sul nostro account X.
I numeri
Cosa c’è nel report
Ogni team che ha pitchato ha un report privato sulla pagina dell’evento. EvalLens li definisce evidence-based reports. Ogni report contiene:
- Un punteggio su sei dimensioni, ciascuno con il relativo livello di confidenza.
- Punti di forza e rischi, tutti collegati a un numero di slide.
- Domande da verificare dal vivo: la lista che un investitore porterebbe a una prima call.
- Lacune del deck: ciò che le slide non raccontano mai.
Analizzando gli otto report, emergono cinque errori ricorrenti. Vale la pena verificare se compaiono anche nel vostro deck:
- “Live” in una slide, “roadmap” in un’altra. La stessa funzionalità è descritta come già rilasciata e, altrove, come obiettivo a 18 mesi.
- Una metrica forte senza denominatore. Una net revenue retention sopra il 100% dice poco senza ricavi o numero di clienti a fianco.
- Un grafico di mercato le cui barre non sommano la cifra riportata in grande sopra.
- Una slide team con un solo nome. Un round ambizioso, più workstream, ma nessun owner dichiarato.
- Un meccanismo nominato ma mai illustrato. Cinque acronimi, nessun diagramma, nessuno screenshot, nessun “prima e dopo”.
La classifica
CybeRisk OS, una piattaforma autonoma di security operations di A3Sec progettata per l’era delle minacce degli agenti AI, ha conquistato il primo posto. Subito dietro, a pari punti, Perspective AI, marketplace di AI di proprietà degli utenti, e thesystem next, una “research-to-execution desk” per trader sistematici.
Le loro parole
Pedro Miranda, Yellow: «Siamo una squadra affiatata. Sto ricevendo feedback straordinari sull’evento.»
Yaroslav Volovyi, co-founder di EvalLens: «Un punteggio dice a un founder dove si trova. Un numero di slide gli dice cosa correggere. Abbiamo costruito i giudici per dare a tutti la seconda cosa, non solo al vincitore.»
Den, R2 Copilot: «Oggi uno degli asset più preziosi di una startup è il suo moat […] L’intero team di R2 Copilot e io siamo felici di aiutarvi a proteggere ciò che rende la vostra azienda unica.»
E tra le risposte sotto il nostro recap su X: «Perspective AI e thesystem next entrambe a 6,1… foto-finish puro.»
Chi l’ha reso possibile
Yellow ha organizzato l’evento, lo ha ospitato dalla villa e l’ha trasmesso in streaming su X. Pedro Miranda ha guidato lo show in camera e portato a bordo i fondi. Tanishqa Mitra ha coordinato il gruppo dei founder, le comunicazioni e la call di due minuti prima di ogni slot.
EvalLens ha costruito l’intero sistema di valutazione: la giuria a sei AI, i report, le domande dell’Unicorno e la classifica. Il co-founder Yaroslav Volovyi ha curato la produzione dello stream. Il co-founder Vladislav Starodubov ha gestito la piattaforma e l’host AI. I founder hanno fatto application tramite l’Entry Hub di EvalLens.
CoinFerenceX, summit Web3 a Dubai e Singapore, e Genzio, agenzia marketing e incubatore Web3, hanno portato il Gauntlet alle loro community.
R2 Copilot ha offerto a ogni team un abbonamento Business di 12 mesi al proprio workspace AI privato, fino a 50 seat, indipendentemente dalla posizione in classifica.
Diversi fondi hanno seguito i pitch in diretta, tra cui ArkStream Capital, Ape Ventures e FunFair Ventures.
Un’AI dovrebbe avere l’ultima parola?
In questo formato, sì, perché l’abbiamo annunciato così e ogni founder ha ricevuto la documentazione a supporto del proprio punteggio. EvalLens è chiara sul fatto che questo non è il suo uso standard: i suoi giudici preparano un’analisi basata sulle evidenze, e la decisione finale resta a una persona. Quando a firmare sono una giuria, un comitato o un fondo, la scelta conclusiva rimane la loro. Potete vedere come questo approccio ha funzionato in presenza a Nha Trang.
E adesso?
Ci vediamo al prossimo Gauntlet. L’Unicorno Anonimo avrà una voce migliore e imparerà a non interrompere i founder, questi vedranno in dashboard se sono entrati in shortlist e perché, e il format sarà più snello.
Se volete pitchare, seguite @Yellow. Se gestite un demo day, una batch di accelerazione o un hackathon e volete che ogni team esca con un report in mano, parlate con EvalLens. Il loro resoconto della giornata è qui: Abbiamo lasciato che un’AI giudicasse un demo day live.
Domande frequenti
Che cos’è Pitch Gauntlet: The Unicorn Verdict? Una pitch competition live per founder Web3 organizzata da Yellow il 17 settembre 2026 durante la European Blockchain Week, insieme a EvalLens, CoinFerenceX, R2 Copilot e Genzio. Otto team hanno avuto tre minuti di pitch ciascuno, seguiti da due minuti di domande dell’Unicorno Anonimo, host AI sviluppato da EvalLens.
Come sono stati giudicati i pitch? Sei giudici AI “a ruolo” di EvalLens hanno letto integralmente ogni deck: Problema, logica della Soluzione, Valore di business e Mercato, Qualità del pitch, Prontezza del team e Fattibilità. Hanno lavorato in parallelo senza vedere i punteggi altrui e hanno sempre citato la slide alla base di ogni conclusione.
Chi ha vinto il Pitch Gauntlet? CybeRisk OS (Javier Díaz Evans, A3Sec) ha chiuso al primo posto con 6,8 su 10. Perspective AI (Manu Peña) e thesystem next (Ozan Kayan) hanno condiviso il secondo posto con 6,1.
Cosa hanno ricevuto i founder? Ogni team che ha pitchato ha ottenuto un report privato sul proprio deck: punteggi su sei dimensioni con livelli di confidenza, punti di forza e rischi collegati alle slide, le domande più probabili da parte di un investitore e le lacune lasciate aperte dal deck. R2 Copilot ha aggiunto per ogni team un abbonamento Business di 12 mesi.