2025년 암호화폐 이용자 확보 비용은 2021년 정점 대비 벤처캐피털 자금이 98% 붕괴한 가운데 급등했다. 이는 45개 기업을 대상으로 총 49만 달러 규모의 광고 집행 데이터를 분석한 결과다. 그럼에도 월간 활성 on-chain users는 약 7천만 명에 이르며 사상 최고치를 기록했다. 이는 업계 자금 조달과 실제 이용자 성장 사이의 괴리를 드러내며, 기업들이 2026년을 앞두고 새로운 생존 지표를 도입하도록 압박하고 있다.
무슨 일이 있었나: 이용자 확보 분석
암호화폐 광고 플랫폼 Addressable은 181개의 웹 배너 캠페인, 9,540만 회 노출, 그리고 2025년 내내 확보한 2만2,400명의 고유 지갑 보유 이용자를 대상으로 Cost Per Wallet 분석을 released했다.
Addressable.io의 공동 창업자이자 COO인 Asaf Nadler는 이 변화가 성장 팀이 주목도보다는 단위 경제성으로 평가되는 “수익 우선 현실”을 반영한다고 말했다.
Cost Per Wallet은 이미 지갑을 설치한 검증된 암호화폐 이용자를 확보하는 데 드는 비용을 측정하는 지표로, 연구에 따르면 일반 웹사이트 방문자보다 전환율이 7배 높다.
데이터는 지역과 브랜드에 따라 극명한 가격 차이를 드러냈다.
서유럽과 북미에서는 비용이 2024년 수준 대비 두세 배 상승했지만 변동성은 크게 줄었다. 동남아시아와 라틴아메리카는 투기성 예산이 빠져나가면서 가격이 재조정되어 보다 지속 가능한 비용 구조가 형성되었다.
강력한 브랜드는 더 어려운 시장 환경에도 불구하고 2024년에 비해 40%에서 85%까지 적은 비용을 지불한 반면, 인지도가 낮은 스타트업은 동일한 유형의 이용자를 확보하면서 51%에서 118% 더 많은 비용을 지불하는 경우가 흔했다.
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왜 중요한가: 경제적 생존
2025년에는 이용자 세그먼트별로 이용 의도가 가격 변동을 주도했다. 상위 성과 캠페인의 트레이더 확보 비용은 14.40달러에서 31달러로 두 배 이상 뛰어, 전환과 유지율이 높은 이용자에 대한 집중적인 수요를 반영했다. 개발자 대상 오디언스 비용은 모든 성과 구간에서 하향 안정화되었으며, 상위 캠페인의 경우 투기적 관심이 시장에서 이탈하면서 77.10달러에서 20달러로 떨어졌다.
암호화폐 이용자 기반은 현재 약 1.7조 달러 규모의 토큰을 보유하고 있으며, 약 71.8%의 Bitcoin 보유량이 여전히 개인 투자자에게 있다는 데이터에 기반한다.
전통 금융사, 게임 사업자, 럭셔리 브랜드는 이제 Stripe와 PayPal의 결제 인프라를 통해 암호화폐 오디언스를 직접 타깃팅할 수 있으며, JPMorgan, Goldman Sachs, HSBC 등 은행도 상거래에서의 암호화폐 잔액 사용을 지원하고 있다.
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