Os custos de aquisição de usuários cripto dispararam em 2025, à medida que o financiamento de capital de risco desabou 98% em relação aos picos de 2021, segundo novos dados que analisam US$ 490.000 em gastos com publicidade em 45 empresas. Ainda assim, os on-chain users ativos mensais atingiram recordes próximos de 70 milhões, revelando uma desconexão entre o financiamento da indústria e o crescimento real de usuários, o que está forçando as empresas a adotar novas métricas de sobrevivência para 2026.
O que aconteceu: análise de aquisição de usuários
Addressable, uma plataforma de publicidade cripto, released uma análise de Custo por Carteira que cobre 181 campanhas de banners na web, 95,4 milhões de impressões e 22.400 usuários únicos com carteira adquiridos ao longo de 2025.
Asaf Nadler, cofundador e COO da Addressable.io, disse que a mudança reflete uma “realidade de receita em primeiro lugar”, em que as equipes de growth pararam de otimizar para atenção e passaram a ser avaliadas pela economia unitária.
Custo por Carteira mede a despesa de adquirir um usuário cripto verificado que já tem uma carteira instalada, que, segundo pesquisas, converte sete vezes mais do que visitantes genéricos de sites.
The data revealed stark geographic and brand-based pricing disparities.
Europa Ocidental e América do Norte viram os custos subirem de duas a três vezes em relação aos níveis de 2024, embora a volatilidade tenha diminuído substancialmente. Sudeste Asiático e América Latina passaram por reajustes de preços à medida que orçamentos especulativos se retiraram, criando estruturas de custo mais sustentáveis.
Marcas fortes pagaram de 40% a 85% menos do que em 2024, apesar das condições de mercado mais difíceis, enquanto startups desconhecidas rotineiramente pagaram de 51% a 118% a mais pelos mesmos tipos de usuários.
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Por que isso importa: sobrevivência econômica
A intenção da audiência impulsionou variações de preços entre os segmentos de usuários em 2025. Os custos de aquisição de traders mais que dobraram nas campanhas de melhor desempenho, de US$ 14,40 para US$ 31, refletindo a demanda concentrada por usuários que convertem e retêm. Os custos para audiência de desenvolvedores se normalizaram para baixo em todos os níveis de desempenho, com as principais campanhas caindo de US$ 77,10 para US$ 20, à medida que o interesse especulativo deixou o mercado.
A base de usuários cripto agora controla mais de US$ 1,7 trilhão em tokens, com base em dados que mostram que aproximadamente 71,8% das participações em Bitcoin permanecem com investidores de varejo.
Empresas de finanças tradicionais, operadores de jogos e marcas de luxo agora podem segmentar audiências cripto diretamente por meio da infraestrutura de pagamentos da Stripe e PayPal, enquanto bancos como JPMorgan, Goldman Sachs e HSBC permitem o uso de saldos cripto no comércio.
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