CEO MoneyGram Ентоні Сугу заявив, що наступна фаза впровадження криптовалют залежатиме від того, наскільки легко користувачі зможуть конвертувати цифрові активи в реальні гроші, наголошуючи, що саме інфраструктура виходу з крипто є найбільшою невирішеною проблемою індустрії.
В інтерв’ю Yellow.com на полях конференції Consensus Сугу описав розширення можливостей MoneyGram із виведення крипто в готівку як природне розширення її глобальної платіжної мережі, а не стратегічний розворот. На його думку, саме можливість безшовної конвертації в місцеву валюту визначає, чи зможе криптовалюта функціонувати поза трейдинговими середовищами.
«Найбільша проблема з крипто в тому, що її дуже ефективно трейдити й управляти нею, доки ви залишаєтеся в крипто, — сказав Сугу. — У момент, коли ви хочете обналичити її для щоденних витрат, саме тоді й виникає тертя».
Розширюючи свою здатність конвертувати криптовалюту в готівку більш ніж у 100 країнах через інтеграції з платформами на кшталт Kraken, MoneyGram виходить за межі класичних грошових переказів і переходить до більш фундаментальної ролі — дає змогу криптовалюті функціонувати як гроші для витрат.
Чому офф-рампи зараз важливіші за он-рампи
Індустрія криптовалют історично зосереджувалася на залученні нових користувачів, побудові бірж та покращенні ліквідності. Цей етап значною мірою завершено. Наступна стадія залежить від того, чи можуть користувачі безшовно виходити із системи в повсякденну фінансову активність.
Стейблкоїни вже трансформували бекенд платежів, забезпечивши швидше та дешевше кліринг і розрахунки. Однак вони не розв’язали «останню милю» — як саме користувачі отримують доступ до цієї вартості у вигляді місцевої валюти.
Глобальна мережа коридорів MoneyGram разом із її фізичною та цифровою інфраструктурою безпосередньо вирішує цю проблему.
Сугу описує роль компанії як продовження її традиційного бізнесу на валютному ринку, а не радикальну зміну курсу.
«Для нас це просто ще один переклад, який ми маємо робити з валютою», — сказав він.
Відмінність у тому, що, на відміну від традиційного FX, розрахунки на базі крипти зменшують і час, і вартість, тоді як розподільчий шар MoneyGram забезпечує доступність у регіонах з фрагментованою або обмеженою банківською інфраструктурою.
Структурний перехід до платежів із нульовою вартістю
Цей крок також відображає глибший економічний перехід у сфері транскордонних платежів. У міру того як стейблкоїни та блокчейн-рейли знижують бекенд-витрати, цінові моделі по всій індустрії, ймовірно, стискатимуться.
Сугу навів знайому для роздробу та технологій модель, щоб пояснити стратегію.
«Низька ціна стимулює вищий обсяг, що дозволяє ще більше знижувати ціни завдяки масштабу», — сказав він.
У цій рамці прибутковість зміщується від високих комісій за транзакції до великомасштабного потоку операцій. Чим ефективнішою стає система, тим більше використання вона приваблює, підсилюючи цикл зниження витрат і зростання обсягів.
Also Read: ADA Futures Launch Sets Stage For Cardano Spot ETF In The United States
Для провайдерів грошових переказів це означає фундаментальну зміну. Замість конкуренції за рахунок комісій компанії дедалі більше можуть конкурувати інфраструктурою, масштабом та доступом для користувачів.
Не банк, а шар доступу до фінансових послуг
Незважаючи на те, що MoneyGram дає змогу користувачам переміщувати та зберігати цифрові долари, компанія не позиціонує себе як альтернативу банку. Її роль радше ближча до точки доступу до фінансових сервісів, особливо в регіонах із неповним охопленням традиційними банками.
«Ми надаємо свого роду фінансові «вхідні двері», щоб люди могли зберігати свої активи в цифровій формі в гаманці», — сказав Сугу.
Це розрізнення важливе. В багатьох країнах, що розвиваються, користувачі покладаються на поєднання цифрових гаманців і фізичної готівки. Модель MoneyGram з’єднує ці два світи, дозволяючи конвертувати цифрові активи в фізичну валюту за запитом.
Стратегія компанії залишається свідомо гібридною. Хоча на цифрові транзакції зараз припадає приблизно 70% її бізнесу, Сугу очікує, що фізичні точки присутності й надалі відіграватимуть критично важливу роль.
«Завжди буде потреба прийти й поговорити з живою людиною», — сказав він.
Справжня конкуренція — це інфраструктура
У міру того як конкуренти на кшталт Western Union розширюються в сферу стейблкоїнів і цифрових рейлів, конкурентний ландшафт зміщується від домінування фізичних відділень до ефективності платформ.
Сугу стверджує, що доступу до блокчейн-технології недостатньо, щоб визначити переможця.
«У перші дні всі могли побудувати пошукову систему, але лише одна зробила це правильно, — сказав він. — Усе вирішать нюанси того, як ця технологія використовується та як вона побудована».
Перевага MoneyGram, за його словами, полягає в поєднанні глобальної довіри, омніканальної розподільчої мережі та єдиної цифрової платформи, здатної масштабуватися на різні ринки.
Read Next: Exclusive: Anchorage Says Federal Crypto Rules Will Unlock Next Phase of Tokenized Finance Growth