MoneyGram-CEO Anthony Soohoo sagte, die nächste Phase der Krypto-Adoption werde davon abhängen, wie einfach Nutzer digitale Vermögenswerte in reales Geld umwandeln können – und verwies auf Off-Ramp-Infrastruktur als die größte, noch ungelöste Herausforderung der Branche.
In einem Interview mit Yellow.com am Rande der Consensus-Konferenz stellte Soohoo die erweiterten Krypto-Auszahlungsfunktionen von MoneyGram als natürliche Erweiterung seines globalen Zahlungsnetzwerks und nicht als strategische Neuausrichtung dar. Er argumentierte, dass die nahtlose Umwandlung in lokale Währungen letztlich darüber entscheide, ob Krypto über Handelsumgebungen hinaus funktionieren könne.
„Das größte Problem mit Krypto ist, dass es sehr effizient zu handeln und zu verwalten ist, solange man in Krypto bleiben möchte“, sagte Soohoo. „In dem Moment, in dem man für alltägliche Ausgaben auscashen will, entsteht die Reibung.“
Indem MoneyGram seine Fähigkeit ausbaut, Krypto über Integrationen mit Plattformen wie Kraken in mehr als 100 Ländern in Bargeld umzuwandeln, bewegt sich das Unternehmen über klassische Überweisungen hinaus in eine grundlegendere Rolle, in der Krypto als ausgabefähiges Geld dienen kann.
Warum Off-Ramps jetzt wichtiger sind als On-Ramps
Die Kryptoindustrie hat sich historisch auf die Gewinnung neuer Nutzer, den Aufbau von Börsen und die Verbesserung der Liquidität konzentriert. Diese Phase ist weitgehend abgeschlossen. Die nächste Phase hängt davon ab, ob Nutzer das System nahtlos in Richtung alltäglicher Finanzaktivitäten verlassen können.
Stablecoins haben den Backend-Bereich von Zahlungen bereits transformiert, indem sie schnellere und günstigere Abwicklungen ermöglichen. Was sie nicht gelöst haben, ist die „letzte Meile“ – also wie Nutzer den Wert tatsächlich in lokaler Währung abrufen.
Das globale Netzwerk von MoneyGram, kombiniert mit seiner physischen und digitalen Infrastruktur, adressiert dieses Problem direkt.
Soohoo stellte die Rolle des Unternehmens als Erweiterung des traditionellen Devisengeschäfts dar, nicht als radikalen Kurswechsel.
„Das ist in unseren Augen nur eine weitere Übersetzung, die wir mit Währungen vornehmen müssen“, sagte er.
Der Unterschied besteht darin, dass im Gegensatz zum traditionellen Devisenhandel krypto-basierte Abwicklung sowohl Zeit als auch Kosten reduziert, während MoneyGrams Distributionsschicht die Zugänglichkeit in Regionen sicherstellt, in denen die Bankeninfrastruktur zersplittert oder begrenzt ist.
Ein struktureller Wandel hin zu Zahlungen mit Nullkosten
Der Schritt spiegelt auch einen tieferen wirtschaftlichen Übergang im grenzüberschreitenden Zahlungsverkehr wider. Da Stablecoins und Blockchain-Schienen die Backend-Kosten senken, dürften sich die Preismodelle in der gesamten Branche verengen.
Soohoo verwies auf ein vertrautes Modell aus Einzelhandel und Technologie, um die Strategie zu erklären.
„Niedrige Preise treiben höhere Volumina, was es ermöglicht, die Preise aufgrund von Skaleneffekten weiter zu senken“, sagte er.
In diesem Rahmen verlagert sich die Profitabilität von hohen Transaktionsgebühren hin zu großvolumigem Durchsatz. Je effizienter das System wird, desto mehr Nutzung zieht es an – ein sich selbst verstärkender Kreislauf aus Kostensenkung und Volumenwachstum.
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Für Anbieter von Überweisungen bedeutet dies einen grundlegenden Wandel. Anstatt über Gebühren zu konkurrieren, werden Unternehmen zunehmend über Infrastruktur, Skalierung und Nutzerzugang konkurrieren.
Kein Bankinstitut, sondern eine Schicht für finanziellen Zugang
Obwohl MoneyGram es Nutzern ermöglicht, digitale Dollars zu bewegen und zu halten, positioniert sich das Unternehmen nicht als Bankalternative. Seine Rolle ist eher ein Zugangspunkt zu Finanzdienstleistungen, insbesondere in Regionen mit unzureichender traditioneller Bankabdeckung.
„Wir bieten gewissermaßen eine finanzielle Eingangstür, die es den Menschen ermöglicht, ihre Vermögenswerte digital in einer Wallet zu halten“, sagte Soohoo.
Diese Unterscheidung ist wichtig. In vielen Schwellenländern verlassen sich Nutzer auf eine Mischung aus digitalen Wallets und physischem Bargeld. Das Modell von MoneyGram überbrückt diese beiden Welten, indem es ermöglicht, digitale Vermögenswerte bei Bedarf in physische Währung umzuwandeln.
Die Strategie des Unternehmens bleibt ausdrücklich hybrid. Während digitale Transaktionen inzwischen etwa 70 % seines Geschäfts ausmachen, erwartet Soohoo, dass physische Standorte weiterhin eine entscheidende Rolle spielen werden.
„Es wird immer den Wunsch geben, irgendwo hinzugehen und mit einem Menschen zu sprechen“, sagte er.
Der eigentliche Wettbewerb ist Infrastruktur
Während Wettbewerber wie Western Union ihr Engagement in Stablecoins und digitale Schienen ausbauen, verlagert sich der Wettbewerb von der Dominanz der Ladenfronten hin zur Effizienz der Plattformen.
Soohoo argumentierte, dass der Zugang zu Blockchain-Technologie allein nicht ausreiche, um einen Gewinner zu bestimmen.
„Jeder konnte in den frühen Tagen eine Suchmaschine bauen, aber es gab nur eine, die es richtig gemacht hat“, sagte er. „Die Nuancen werden darin liegen, wie diese Technologie genutzt und wie sie gebaut wird.“
Den Vorsprung von MoneyGram verortete er in der Kombination aus globalem Vertrauen, einem Omnichannel-Distributionsnetzwerk und einer einheitlichen digitalen Plattform, die in der Lage ist, über Märkte hinweg zu skalieren.
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