قال الرئيس التنفيذي لـ MoneyGram، أنطوني سوهو، إن المرحلة التالية من تبني العملات المشفّرة ستعتمد على مدى سهولة تمكّن المستخدمين من تحويل الأصول الرقمية إلى أموال حقيقية، مشيراً إلى بنية الخروج (Off-Ramp) على أنها أكبر تحدٍّ لم يُحل بعد في هذه الصناعة.
في مقابلة مع Yellow.com على هامش مؤتمر Consensus، قدّم سوهو قدرات موني غرام المتوسّعة في صرف الكريبتو نقداً كامتداد طبيعي لشبكة المدفوعات العالمية للشركة، وليس كتحوّل استراتيجي جذري، مؤكداً أن إتاحة التحويل السلس إلى العملات المحلية هو ما يحدّد في النهاية ما إذا كان في مقدور الكريبتو أن يعمل خارج بيئات التداول البحتة.
قال سوهو: "أكبر مشكلة في الكريبتو هي أنه فعّال جداً من حيث التداول والإدارة طالما أنك تريد البقاء داخل عالم الكريبتو. في اللحظة التي ترغب فيها في صرف أموالك للاستخدام اليومي العادي، عندها تظهر نقاط الاحتكاك".
ومن خلال توسيع قدرتها على تحويل الكريبتو إلى نقد في أكثر من 100 دولة عبر عمليات تكامل مع منصات مثل Kraken، تتحرك موني غرام إلى ما هو أبعد من الحوالات التقليدية نحو دور أكثر جوهرية، إذ تمكّن الكريبتو من العمل كأموال قابلة للإنفاق.
لماذا أصبحت ممرات الخروج أهم الآن من ممرات الدخول؟
ركّزت صناعة الكريبتو تاريخياً على إدخال المستخدمين للمنظومة، وبناء البورصات، وتحسين السيولة. وقد اكتملت هذه المرحلة إلى حد كبير. وتعتمد المرحلة التالية على ما إذا كان يمكن للمستخدمين الخروج من النظام بسلاسة إلى الأنشطة المالية اليومية.
لقد غيّرت العملات المستقرة بالفعل الجزء الخلفي من عمليات الدفع من خلال تمكين التسوية الأسرع والأرخص. لكن ما لم تحله بعد هو "الميل الأخير": كيف يصل المستخدمون فعلياً إلى تلك القيمة بعملتهم المحلية.
تعالج شبكة موني غرام العالمية من الممرات، إلى جانب بنيتها التحتية المادية والرقمية، هذه المشكلة بشكل مباشر.
قدّم سوهو دور الشركة باعتباره امتداداً لأعمالها التقليدية في مجال الصرف الأجنبي، وليس تحوّلاً جذرياً.
وقال: "في رأينا، هذا مجرد نوع آخر من الترجمة التي علينا القيام بها مع العملات".
والاختلاف هو أن التسوية القائمة على الكريبتو، وعلى عكس الصرف الأجنبي التقليدي، تقلّل كلاً من الوقت والتكلفة، بينما تضمن طبقة التوزيع الخاصة بموني غرام إمكانية الوصول في المناطق التي تكون فيها البنية التحتية المصرفية مجزأة أو محدودة.
تحوّل هيكلي نحو مدفوعات منخفضة التكلفة إلى حد الصفر
يعكس هذا التحرك أيضاً تحولاً اقتصادياً أعمق جارياً في مدفوعات ما بين الحدود. فمع خفض العملات المستقرة والبنى التحتية البلوكتشينية لتكاليف الجزء الخلفي، من المرجح أن تنضغط نماذج التسعير في جميع أنحاء الصناعة.
أشار سوهو إلى نموذج مألوف من قطاعي التجزئة والتكنولوجيا لشرح هذه الاستراتيجية.
قال: "السعر المنخفض يدفع إلى حجم أكبر من العمليات، مما يسمح لك بخفض الأسعار أكثر استناداً إلى عامل الحجم".
في هذا الإطار، تنتقل الربحية من الرسوم العالية على العمليات الفردية إلى حجم تدفق ضخم للمعاملات. فكلما أصبح النظام أكثر كفاءة، زاد استخدامه، مما يعزز دورة من خفض التكلفة ونمو الحجم.
Also Read: ADA Futures Launch Sets Stage For Cardano Spot ETF In The United States
بالنسبة لمزوّدي الحوالات، يمثّل هذا تغييراً جذرياً. فبدلاً من التنافس على الرسوم، قد تزداد المنافسة مستقبلاً على البنية التحتية، والحجم، وسهولة وصول المستخدمين.
ليست بنكاً، بل طبقة وصول مالية
على الرغم من تمكين المستخدمين من نقل الدولارات الرقمية وامتلاكها، لا تقدّم موني غرام نفسها كبديل مصرفي. فدورها أقرب إلى نقطة وصول إلى الخدمات المالية، خصوصاً في المناطق التي تكون فيها التغطية المصرفية التقليدية غير مكتملة.
قال سوهو: "نحن نوفّر نوعاً من الباب الأمامي المالي الذي يمكّن الناس من الاحتفاظ بأصولهم رقمياً في محفظة".
هذا التمييز مهم. ففي العديد من الأسواق الناشئة، يعتمد المستخدمون على مزيج من المحافظ الرقمية والنقد المادي. وتجسر موني غرام الفجوة بين هذين العالمين، ما يتيح تحويل الأصول الرقمية إلى عملة مادية عند الطلب.
تبقى استراتيجية الشركة هجينة بشكل صريح. فبينما تشكل المعاملات الرقمية الآن نحو 70% من أعمالها، يتوقع سوهو أن تواصل المواقع الفعلية لعب دور حاسم.
قال: "سيبقى دائماً هناك من يرغب في الذهاب والتحدث إلى شخص حقيقي".
المنافسة الحقيقية هي البنية التحتية
مع توسّع منافسين مثل Western Union في العملات المستقرة والبنى الرقمية، يتحوّل المشهد التنافسي بعيداً عن هيمنة منافذ الخدمة الميدانية نحو كفاءة المنصات.
جادل سوهو بأن الوصول إلى تكنولوجيا البلوكتشين وحده لا يكفي لتحديد الفائز.
قال: "كان بإمكان الجميع بناء محرّك بحث في البدايات، لكن واحداً فقط هو من نجح في ذلك. الفروق الدقيقة ستكون في كيفية استخدام هذه التكنولوجيا وكيفية بنائها".
ورأى أن ميزة موني غرام تكمن في الجمع بين الثقة العالمية، وشبكة توزيع متعددة القنوات، ومنصة رقمية موحّدة قادرة على التوسع عبر الأسواق.
Read Next: Exclusive: Anchorage Says Federal Crypto Rules Will Unlock Next Phase of Tokenized Finance Growth