팔란티어(Palantir) 최고경영자 **알렉스 카프(Alex Karp)**는 수요일 생방송 TV 인터뷰에서 OpenAI와 Anthropic의 토큰 기반 요금제를 강하게 비판했고, 이에 힘입어 자사 주가는 거의 8% 가까이 상승했다.
핵심 포인트
- 카프는 토큰 기반 AI 과금 모델이 기업들로 하여금 더 많은 비용을 내게 만들고, 동시에 데이터와 지적 재산권을 내주게 만든다고 말했다.
- 그는 신중한 기업 고객들을 위한 해법으로 오픈 웨이트(open‑weight) 모델과 고객의 완전한 통제를 제시했다.
- 팔란티어 주가는 같은 날 거의 8% 급등하며, 2026년 내내 이어진 큰 폭의 하락분 일부를 만회했다.
토큰 요금제 작심 비판
카프는 한 TV 인터뷰에서, 기업들이 토큰에 막대한 돈을 쏟아붓지만 실제로는 거의 아무런 가치를 얻지 못하는 반면, 각 신형 모델의 가격은 계속 치솟고 있다고 지적했다. 그는 또 이러한 구조가 연구소들로 하여금 반복적인 사용료를 챙기게 하는 동시에, 장기적으로는 고객사의 독점 데이터, 운영 노하우, 어렵게 쌓은 경쟁 우위를 조용히 흡수하게 만든다고 주장했다. 그는 “뭔가가 완전히 잘못됐다”고 말했다.
한 진행자가 생방송 중 그가 화가 나 보인다고 지적하자, 카프는 그런 표현을 대수롭지 않게 넘기고 검증되지 않은 도구에 돈을 쏟아붓는 기업 IT 지출의 낭비 문제라는 더 큰 논지를 이어 갔다. 그는 이러한 분노는 자신 개인이 아니라 미국 기업 전반의 것이며, 긴장감 있고 공방이 오간 이번 생방송 출연을 통해 대중에게 드러났을 뿐이라고 강조했다.
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엔비디아 딜과 주권성 강화 드라이브
이런 발언은 팔란티어가 Nvidia와의 파트너십을 확대해, 이 칩 제조사의 오픈 Nemotron 모델을 보안이 요구되는 정부 기관과 기밀 인프라에 통합한 지 며칠 뒤에 나왔다. 카프는 이 제휴를 ‘소유권’과 연결 지었다. 그는 기술 역량이 있는 고객들은 자신들의 컴퓨트, 모델, 데이터, 알파에 대한 확고한 통제권, 그리고 생산 수단을 진정으로 소유하고 있다는 확신을 원한다고 말했다.
팔란티어는 데이터 주권(data sovereignty)에 관한 9개 항의 선언문도 발표하며, 기업들이 가장 전략적인 정보와 내부 노하우를 외부 공급자에게 너무 쉽게, 혹은 너무 헐값에 넘기지 말라고 경고했다. 경쟁사들이 ‘접근권’을 판다면, 팔란티어는 ‘통제권’을 판다는 것이다.
원칙적으로 두 연구소 모두, 고객이 명시적으로 옵트인하지 않는 한 유료 고객의 비즈니스 데이터를 학습에 사용하지 않는다고 말해 왔다. 그러나 더 근본적인 문제는 신뢰다. 카프는 많은 기업들이 미션 크리티컬한 업무를 아예 외부 공급자에게 맡기지 않을 것이라고 의심하며, 이는 Uber와 Microsoft 같은 기업들이 고가의 AI 도구 사용을 줄이기 시작하면서 더욱 공감대를 얻고 있다고 본다.
카프의 익숙한 AI 경고
인터뷰 이전까지 팔란티어 주가는 올해 내내 고전했으며, 이번 랠리는 분기 매출이 계속 급증하는 가운데서도 약 25%에 달했던 2026년 낙폭을 일부 줄여 주는 수준이었다. 카프는 Anthropic CEO **다리오 아모데이(Dario Amodei)**와의 비공개 논쟁이 때로는 격렬하지만 꽤 재미있다고 평가하면서도, 해당 모델들이 지나치게 과대 선전되어 왔다고 단언했다.
사실 이런 주장은 새로울 것이 없었다. 카프는 6월 한 팟캐스트에서도 거의 같은 주장을 펼쳤는데, 많은 기업들이 지금 막대한 비용을 들여 AI를 과도하게 사용하면서도 생산성 측면에서 분명한 성과를 보지 못하고 있다고 말했다. 그는 프런티어 연구소들이 투자자들에게는 카리스마 있고 설득력이 있지만, 결국 치솟는 월별 청구서를 감당해야 하는 평범한 기업들에게는 훨씬 덜 설득력이 있다고 묘사했다.