OpenAI envisage de fortes réductions de ses tarifs de tokens pour gagner des clients au détriment de son rival Anthropic, dont le run rate a grimpé à 30 milliards de dollars avant les planned IPOs des deux sociétés.
Points clés :
- OpenAI étudie de fortes réductions du prix des tokens pour reprendre des clients grands comptes à Anthropic.
- Le run rate de revenus d’Anthropic a atteint environ 30 milliards de dollars, dépassant le rythme d’OpenAI.
- Cette bataille tarifaire intervient alors que les deux entreprises se dirigent vers une introduction en Bourse, ravivant les inquiétudes sur les marges.
OpenAI envisage des baisses de prix sur les tokens
Le Wall Street Journal a reported le 10 juin que l’entreprise envisage de fortes réductions des prix qu’elle facture pour les tokens, l’unité centrale utilisée pour évaluer les coûts de l’IA. Ces discussions restent pour l’instant évolutives. Le signal est néanmoins clair : OpenAI est prête à utiliser le prix comme levier contre un rival sur lequel elle détenait autrefois une confortable avance.
OpenAI est à la traîne d’Anthropic sur le marché entreprise depuis une bonne partie de l’année, après que les outils de développement de son concurrent ont séduit les développeurs et remodelé la façon dont les entreprises budgétisent l’IA. Une guerre des prix prolongée comprimerait les marges des deux côtés, alors qu’ils perdent déjà des milliards sur les coûts de calcul.
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Les revenus d’Anthropic dépassent ceux d’OpenAI
La progression d’Anthropic est difficile à surestimer. Son run rate annualisé avoisinait 1 milliard de dollars début 2025 et a reached 30 milliards de dollars en avril 2026, un rythme que son PDG Dario Amodei a indiqué être huit fois supérieur aux prévisions internes.
Ce jalon a été atteint en moins de trois ans après le premier dollar de revenus de l’entreprise, un niveau que Salesforce a mis environ deux décennies de croissance à atteindre.
Claude Code, son agent d’IA spécialisé dans le code, a crossed 2,5 milliards de dollars de revenus en run rate en février, les abonnements professionnels à l’outil ayant quadruplé au premier trimestre, et les clients grands comptes représentant désormais plus de la moitié de ce total. OpenAI, en comparaison, a logged un run rate de plus de 20 milliards de dollars pour 2025 et n’anticipe toujours pas de flux de trésorerie disponibles positifs avant 2030.
Une guerre des prix qui coïncide avec le calendrier des IPO
Les deux entreprises sont largement attendues en Bourse prochainement. Anthropic a bouclé son tour de table de série G en février avec une valorisation de 380 milliards de dollars, tandis que la levée de fonds de mars d’OpenAI a apporté 122 milliards de dollars et l’a valorisée autour de 852 milliards.
Des informations indiquent aussi qu’Anthropic envisageait un nouveau tour de financement au‑delà de 900 milliards de dollars en mai, ce qui lui permettrait de dépasser son aînée sur les marchés privés.
Des prix plus bas ne sont pas un levier sans coût. L’argument du volume ne fonctionne que lorsque la demande est élastique et que les coûts restent faibles, ce qui n’est pas le cas de l’IA de pointe : entraîner un seul modèle de frontière coûte désormais près de 1 milliard de dollars.
OpenAI a déjà tenté cette approche. Lors du lancement de GPT‑5 en août 2025, l’entreprise a undercut largement les tarifs de Claude d’Anthropic, suscitant alors les louanges rapides des développeurs. Ce mouvement a été l’un des premiers signes que la société s’appuierait sur les coûts pour défendre un avantage qu’elle ne peut plus considérer comme acquis.
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