I costi di acquisizione degli utenti crypto sono aumentati nel 2025 mentre i finanziamenti di venture capital sono crollati del 98% rispetto ai picchi del 2021, secondo nuovi dati che analizzano 490.000 $ di spesa pubblicitaria su 45 aziende. Eppure i on-chain users attivi mensili hanno raggiunto livelli record vicino a 70 milioni, rivelando una discrepanza tra i finanziamenti del settore e la reale crescita degli utenti che sta costringendo le aziende ad adottare nuove metriche di sopravvivenza per il 2026.
Cosa è successo: analisi dell’acquisizione utenti
Addressable, una piattaforma pubblicitaria crypto, ha released un’analisi del Costo Per Wallet che copre 181 campagne di web banner, 95,4 milioni di impression e 22.400 utenti unici con wallet acquisiti durante il 2025.
Asaf Nadler, co-fondatore e COO di Addressable.io, ha dichiarato che il cambiamento riflette una “realtà revenue-first” in cui i team di crescita hanno smesso di ottimizzare per l’attenzione e hanno iniziato a essere giudicati sull’economia unitaria.
Il Costo Per Wallet misura la spesa per acquisire un utente crypto verificato che possiede già un wallet installato, che secondo le ricerche converte sette volte più dei visitatori generici del sito.
The data revealed stark geographic and brand-based pricing disparities.
L’Europa occidentale e il Nord America hanno visto i costi aumentare da due a tre volte rispetto ai livelli del 2024, sebbene la volatilità sia diminuita in modo sostanziale. Il Sud-Est asiatico e l’America Latina hanno vissuto un reset dei prezzi con il ritiro dei budget speculativi, creando strutture di costo più sostenibili.
I brand forti hanno pagato dal 40% all’85% in meno rispetto al 2024 nonostante condizioni di mercato più difficili, mentre startup sconosciute hanno regolarmente pagato dal 51% al 118% in più per utenti identici.
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Perché è importante: la sopravvivenza economica
L’intento dell’audience ha guidato le variazioni di prezzo tra i segmenti di utenti nel 2025. I costi di acquisizione dei trader sono più che raddoppiati per le campagne con performance migliori, passando da 14,40 $ a 31 $, riflettendo una domanda concentrata per utenti che convertono e restano. I costi per il pubblico degli sviluppatori si sono normalizzati al ribasso in tutti i livelli di performance, con le campagne top scese da 77,10 $ a 20 $ mentre l’interesse speculativo è uscito dal mercato.
La base utenti crypto controlla ora oltre 1,7 trilioni di dollari in token, sulla base di dati che mostrano che circa il 71,8% delle partecipazioni in Bitcoin rimane in mano agli investitori retail.
Le aziende della finanza tradizionale, gli operatori del gaming e i brand del lusso possono ora raggiungere direttamente il pubblico crypto tramite l’infrastruttura di pagamento di Stripe e PayPal, mentre banche come JPMorgan, Goldman Sachs e HSBC consentono l’uso dei saldi crypto nel commercio.
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