CEO MoneyGram, Anthony Soohoo, mengatakan fase berikutnya dari adopsi kripto akan bergantung pada seberapa mudah pengguna dapat mengonversi aset digital menjadi uang nyata, dengan menunjuk infrastruktur off-ramp sebagai tantangan terbesar yang belum terselesaikan di industri ini.
Dalam wawancara dengan Yellow.com di sela-sela acara Consensus, Soohoo membingkai kemampuan pencairan kripto MoneyGram yang terus berkembang sebagai perpanjangan alami dari jaringan pembayaran globalnya, bukan sebagai perubahan strategi besar, dengan berargumen bahwa kemampuan konversi tanpa hambatan ke mata uang lokal pada akhirnya yang menentukan apakah kripto bisa berfungsi di luar lingkungan trading.
"Masalah terbesar dengan kripto adalah ia sangat efisien untuk diperdagangkan dan dikelola selama Anda ingin tetap berada di kripto," kata Soohoo. "Pada titik mana pun Anda ingin mencairkan untuk pengeluaran sehari-hari, di situlah friksinya."
Dengan memperluas kemampuannya untuk mengonversi kripto menjadi uang tunai di lebih dari 100 negara melalui integrasi dengan platform seperti Kraken, MoneyGram bergerak melampaui remitansi menuju peran yang lebih mendasar, memungkinkan kripto berfungsi sebagai uang yang bisa dibelanjakan.
Mengapa Off-Ramp Kini Lebih Penting daripada On-Ramp
Industri kripto secara historis berfokus pada membawa pengguna masuk, membangun bursa, dan meningkatkan likuiditas. Fase itu sebagian besar sudah selesai. Tahap berikutnya bergantung pada apakah pengguna dapat dengan mulus keluar dari sistem ke dalam aktivitas keuangan sehari-hari.
Stablecoin sudah mengubah backend pembayaran dengan memungkinkan penyelesaian yang lebih cepat dan murah. Yang belum mereka selesaikan adalah “last mile”, yaitu bagaimana pengguna benar-benar mengakses nilai tersebut dalam mata uang lokal.
Jaringan koridor global MoneyGram, dikombinasikan dengan infrastruktur fisik dan digitalnya, secara langsung menjawab masalah tersebut.
Soohoo membingkai peran perusahaan sebagai perpanjangan dari bisnis valuta asing tradisionalnya, bukan pergeseran radikal.
"Ini, dalam pandangan kami, hanyalah terjemahan lain yang harus kami lakukan dengan mata uang," katanya.
Perbedaannya adalah, tidak seperti FX tradisional, penyelesaian berbasis kripto mengurangi waktu dan biaya, sementara lapisan distribusi MoneyGram memastikan aksesibilitas di wilayah dengan infrastruktur perbankan yang terfragmentasi atau terbatas.
Pergeseran Struktural Menuju Pembayaran Berbiaya Nol
Langkah ini juga mencerminkan transisi ekonomi yang lebih dalam dalam pembayaran lintas batas. Ketika stablecoin dan rel blockchain mengurangi biaya backend, model harga di seluruh industri kemungkinan akan tertekan.
Soohoo menunjuk pada model yang sudah dikenal dari ritel dan teknologi untuk menjelaskan strateginya.
"Harga rendah mendorong volume yang lebih tinggi, yang memungkinkan Anda menurunkan harga lebih rendah lagi berdasarkan skala," katanya.
Dalam kerangka ini, profitabilitas bergeser dari biaya transaksi tinggi ke throughput berskala besar. Semakin efisien sistem, semakin banyak penggunaan yang ditariknya, memperkuat siklus penurunan biaya dan pertumbuhan volume.
Also Read: ADA Futures Launch Sets Stage For Cardano Spot ETF In The United States
Bagi penyedia remitansi, ini mewakili perubahan mendasar. Alih-alih bersaing pada biaya, perusahaan mungkin semakin bersaing pada infrastruktur, skala, dan akses pengguna.
Bukan Bank, Melainkan Lapisan Akses Keuangan
Meskipun memungkinkan pengguna memindahkan dan menyimpan dolar digital, MoneyGram tidak memosisikan diri sebagai alternatif bank. Perannya lebih mirip dengan titik akses ke layanan keuangan, terutama di wilayah di mana cakupan perbankan tradisional tidak lengkap.
"Kami menyediakan semacam pintu depan keuangan untuk memungkinkan orang menyimpan aset mereka secara digital dalam sebuah wallet," kata Soohoo.
Pembedaan ini penting. Di banyak pasar berkembang, pengguna mengandalkan campuran dompet digital dan uang tunai fisik. Model MoneyGram menjembatani dua dunia itu, memungkinkan aset digital dikonversi menjadi mata uang fisik sesuai permintaan.
Strategi perusahaan secara eksplisit tetap hibrida. Sementara transaksi digital kini menyumbang sekitar 70% dari bisnisnya, Soohoo memperkirakan lokasi fisik akan terus memainkan peran penting.
"Selalu akan ada titik di mana orang ingin datang dan berbicara dengan manusia," katanya.
Kompetisi Nyata Adalah Infrastruktur
Ketika pesaing seperti Western Union berekspansi ke stablecoin dan rel digital, lanskap persaingan bergeser dari dominasi gerai fisik menuju efisiensi platform.
Soohoo berpendapat bahwa akses ke teknologi blockchain saja tidak cukup untuk menentukan pemenang.
"Setiap orang bisa membangun mesin pencari di masa awal, tetapi hanya ada satu yang berhasil," katanya. "Nuansanya akan berada pada bagaimana teknologi itu digunakan dan bagaimana ia dibangun."
Keunggulan MoneyGram, ia mengisyaratkan, terletak pada kombinasi kepercayaan global, jaringan distribusi omnichannel, dan platform digital terpadu yang mampu melakukan skala lintas pasar.
Read Next: Exclusive: Anchorage Says Federal Crypto Rules Will Unlock Next Phase of Tokenized Finance Growth